孙子曰：必以全争于天下。故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。——《孙子兵法》

　　品牌与市场

　　世界进入了品牌竞争的时代，品牌已成为了世界市场的通用语言和专项技术。在国际品牌全球化的过程当中，中国市场正逐渐成为全球化的国际市场， 中国市场如何看待国际品牌的入局，国际品牌与中国市场如何能更好地增加互补与了解，中国的企业何去何从？这是当前中国品牌市场和企业的热点话题，也是国际跨国公司入局中国需要面临的新课题。

　　其实，早在两千多年前，中国古代著名军事家孙武就曾提出“谋攻”的战略思想，其核心就是必以全争天下。“全”，即大局。谋天下大计者，必先静观天下大势，而深入其细微。万变纷起，而执一定之理以处之，然后可以制变。

　　这个战略思想用在今天的商业市场同样是适用的。用通俗的话来说，我们必须要用全局的眼光来观察世界，观察市场，用全局的观点来指导和制定经营管理策略，才能以变应万变，在品牌市场逐鹿中获得决胜先机。

　　不同的时代背景下将有着不同的品牌记忆，在早期中国改革开放的国门刚刚打开之时，人们对品牌的概念几乎为零。这个时候，皮尔卡丹和金利来抢了先机，率先进入中国市场，当时未完全开放的中国市场所带来的信息不对称以及大众对于国际品牌认知力的单薄，令这两个早期进入中国市场的品牌在同一时代成为中国国民心中的顶级世界品牌，人们以拥有一件皮尔卡丹的衣服和金利来的领带为荣。

 
皮尔卡丹和金利来率先进入中国市场, 成为中国国民心中的顶级世界品牌。

　　而今，我们所看到的今日的中国市场正在形成一个快速全球化的最具有价值的市场。未来5年，中国的零售业市场将达到1.3兆美元，而服装类销售消费平均增长39％。无论在中国的大城市，还是小城市，甚至是县城，都将看到更多的服装品牌，更多的选择，更便宜而时尚的衣服。

　　国际品牌如何与中国市场相融合？

　　加入WTO后，国际服装品牌抢滩中国的进程明显加快。国际品牌入局中国市场，概括起来，无非以下四大路径：

　　一是品牌授权许可制，这是指国际品牌授权中国企业商标使用权，并同时以良好的品牌形象为依托，以产品设计为技术支持，在中国境内帖牌生产进入中国市场。

　　二是品牌销售代理制，国际品牌给予代理商完整的品牌系统支持及同步全球的国际形象和产品进入中国市场，它分为产品买断与代理销售两种方式。

　　三是品牌合作联营制，是指国际品牌以自身的技术、形象及产品研发的优势结合中国本地企业的生产与渠道优势共同开发中国市场。

　　四是品牌直营制，部分实力雄厚的国际品牌出于精细化管理的需求而采取稳步推进的品牌直营制方式（自建与并购）进入中国市场。

　　其实，不管采用哪种模式，不管通过何种路径，最关键最核心的目标就是如何在中国市场获得成功？用一个通俗的比喻，商业就好比一场足球赛事，不管运动员怎么踢，最关键的核心就是如何把球踢进对方的球门？

　　有人说，在中国这个市场，球不好踢。很多国际企业在中国市场的境遇皆然不同，或成功登陆，或水土不服，或铩羽而归......

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