我们来看几个国际品牌抢滩中国市场的案例，或许可以窥斑见豹，有所启发。一个是Coach，一个是贝塔斯曼，还有一个就是前段时间媒体炒得沸沸扬扬的贝纳通。这三个品牌在中国的拓展道路各不相同，结局自然也大相径庭，可说是几家欢喜几家忧。

　　08年6月是Coach和贝塔斯曼这两家在华跨国公司命运迥异的一个月。一个进，一个出；一个雄心壮志，一个黯然神伤。

　　美国奢侈品企业Coach在今年6月份宣布，已同其分销商俊思集团签订了收购协议，接手中国香港、中国澳门以及中国内地的 Coach国内零售业务。这标志着Coach 走过了代理开拓初期，全面接手其在华业务。俊思曾帮助 Coach在香港、北京和上海最繁华的地带开店，截至目前，不包括台湾地区， Coach在大中华地区总共有24家店，内地15家，香港8家，澳门1家。

 
Coach中国区专卖店

　　由于缺乏欧洲品牌的贵族血统，Coach总是紧邻LV开店，慢慢地，它就被消费者当成高端奢侈品中的一员了。Coach在中国的市场策略依然如此，在2013年之前，Coach将在中国新开50家一线大店，计划将市场占有率从3％提高到10％,跻身市场前三甲。

　　Coach给自己在中国市场的定位是成为欧洲奢侈品牌的替代产品。目标客户群是正在崛起的中产阶层,他们受过良好的教育,从事医生、教师和银行职员等工作，每年的薪水涨幅在30％到40％左右，追求生活品质的提高。

 
Coach给自己在中国市场的定位是成为欧洲奢侈品牌的替代产品

　　在Coach大展宏图的同时，另一个落寞者贝塔斯曼却是惨淡收局，全线退出中国市场。

　　08年6月，世界500强的贝塔斯曼集团在中国经营了13年的图书业务惨淡收局。7月底之前，上海书友会门店与全国36家连锁店全部关闭。这和贝塔斯曼照搬其在欧洲获得成功的俱乐部形式的书友会有莫大关系。

　　150万会员，也许是贝塔斯曼在中国经营10多年拥有的最大财富。这些会员早期以大学生为主，所以贝塔斯曼一直以来以大学生读物为主要定位。但是，很遗憾的是，他们都长大了，阅读兴趣发生了很大的变化，早期的会员书刊已经不能满足他们的阅读要求，无疑，过去的会员已名存实亡。

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