1、发展中国家的市场既不落后于发达国家，也没有迹象表明会与发达国家市场趋于一致。新兴市场与发达国家的市场不同，虽然在某些方面较为落后，但在其他方面则领先一步。

　　2、跨国公司常常忽略了一点：大多数发展中国家推行了国内改革，创业浪潮在近几年可谓风起云涌，这些浪潮在不断地加剧市场竞争。 新兴市场特有的一些障碍和机遇使得大多数千篇一律的战略与模式变得毫无价值，并不适用于这些新兴市场。

　　以上的三个案例和由此引发的思考充分说明，国际品牌要抢滩中国市场，获得成功发展，就必须正视和了解中国市场的独特性。

　　中国是一个很独特的市场，它地域广、人口规模大，富裕与贫穷同时存在。中国既是发达国家，也是一个发展中国家，还是未发展国家。同时，中国面临的挑战正是全世界面临的挑战，因此，中国可谓是“世界的缩影”。

 
国际品牌要抢滩中国市场，获得成功发展，就必须正视和了解中国市场的独特性

　　中国市场的独特性表现在以下几方面，首先，中国是城市化运动最强烈的国家。其次，中国是一个动态多变而不确定的市场。同时，中国还是一个消费层次复杂、消费认知不均衡的市场。只有先正确的认识到中国市场的独特性，才可以有的放矢，有效部署相应的方针策略。

　　在21世纪全球化的今天，跨国公司往往是把西方市场成熟的产品与技术引进到东方，这让他们在初期获得了一些市场，但是很快地，中国和印度的企业家就做出了更适用、价格更便宜的产品，东西方较量的结果是：西方公司孕育了市场，而东方则迎头赶上。

　　也即是说，过去的模式是从西方到东方，而现在要思考如何从东方到西方？如何将全球化的思考，本土化的管理演变为本土化的思考，全球化的定位？如何从中国化的全球公司演变为全球化的中国公司？对中国市场特殊性的了解和由此带来的一系列思考，无疑对国际品牌入局中国市场的战略部署大有帮助。

　　在探讨和思索国际品牌如何本土化，如何与中国市场相融合的同时，我们还要换个角度，思考一下中国如何面对国际品牌的入局？本土企业如何国际化？

　　本土企业如何国际化？

　　当国际品牌纷纷看好中国市场这块巨大“蛋糕”而相继进入中国时，中国的经销商也对这些外来的品牌表现出了极大的兴趣。由此，一股国际品牌代理热潮也随即涌现。那么，这股国际品牌代理热浪对于国内的代理商而言，究竟是饱含商机的机遇还是充满风险的诱惑呢？

　　对于本土企业如何做到国际化，日本伊藤忠的代理制国际化战略可说是一个相当典型的成功例子。

　　创立于1858年的伊藤忠集团已建立了跨越80多个国家的营销网，在全球投资了700家公司，有员工4万人，位列世界500强的第17位。 2005年，伊藤忠强势收购了POLO品牌的40％的股权。

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