每个时代和文化背景下，大众喜欢的品牌是不一样的。而像Armani和Dunhll等长时间受大众欢迎的牌子是很少的。伊藤忠的任务就是发现并提前建设品牌的价值，分析大众现在需要什么样的牌子，然后代理运作这样的国际品牌。能这样的引进大牌并能成功的原因是日本的经济高度成长的时代背景。消费者的收入剧增，开始有对非必需品的消费，此时，伊藤忠引进了适合时代的牌子。有知名度而且切合消费者的心理，这样的牌子是伊藤忠的利润源。

　　在中国，kappa品牌的成功运作可以带给我们许多思考。

　　作为全球第一个发明紧身球衣的厂商，kappa这个洋溢着欧洲浪漫风情的意大利运动品牌在进入中国市场伊始却并不顺利。kappa前身为一间叫m.c.t.的小型公司，于1916年在意大利成立，主要生产袜子和内衣裤。20世纪70年代末，意大利m.c.t.公司整合旗下商品并创立“kappa sport”品牌，一直走的是体育专业路线。

　　2002年2月14日，李宁通过其子公司北京动向，在中国内地(包括澳门，但不包括香港及台湾)独家经销Kappa品牌产品及相关产品技术，代理期限为5年。2002年，北京动向公司销售收入只有1500万，2003年由于渠道成本急剧攀升，根本无法维系200多个专卖店的运营。

　　中国市场运作失败促使KAPPA反省经营上纯粹的“拿来主义”，数千款的产品直接从意大利拿到中国卖，而中国的消费者对“原汁原味”的KAPPA却并不买账，文化和市场需求的差异使Kappa水土不服，纯粹的“拿来主义”在中国市场遭到挫败。

　　2006年5月，陈义红在摩根士丹利风险投资的支持下，斥资3500万美元买断KAPPA品牌在中国内地和澳门地区的品牌所有权，将此前只拥有独家经销权的北京动向更名为中国动向。同时，将Kappa在中国的战略进行了本土化修正。

 
品牌战略方针的转变，使得Kappa迅猛发展

　　所谓的本土化战略，其实就是充分认知到中国是一个特殊的消费市场，中国的消费者是一个特殊的消费群体，穿给别人看远远多于自我满足和肯定的审美需求，Kappa要强调时尚的生活方式而非运动的专业性。换句通俗的话说，Kappa是要卖给那些假装喜欢运动其实是追求时髦的人。

　　品牌战略方针的转变，使得Kappa迅猛发展，每年以150％以上的速度迅猛增长，利润率也超出同业水平。2005年销售额达到2亿左右，而2006年前11个月已经达到7亿，目前Kappa旗下的店面超过1200家，全国单店最高年销售额超过1000万。

　　2007年10月10日，在摩根士丹利帮助下，中国动向在香港上市并受到追捧，总市值接近300亿港元。不久前，已经持有Kappa 在中国内地与澳门所有权与经营权的运动服装品牌企业中国动向（集团）有限公司（03818.HK）公布，公司将收购拥有品牌在日本所有权的运动服装企业PhenixCo.,Ltd的全部股权，此举标志着中国动向的国际化战略开始步入具体实施阶段。

　　从水土不服到华丽转身，Kappa的成功转型被誉为缔造了业界的神话。而陈义红的身家从4000万元暴增到186亿元，用时不到两年，堪称“闪电创富”高手。

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