三个月时间，市场占有率第一。老板的铮铮誓言像秤砣一样压在市场总监黄小明心头。

    4月，春光明媚。在瑞迪钻石公司五层会议室，总裁杨匡义向公司高层描绘他的宏伟战略：“我们要在三个月时间内成为济南市第一大珠宝品牌”。透过窗户照射进来的阳光打在杨匡义身上，勾勒出他魁梧的身影。三个月时间，市场占有率第一—杨匡义的铮铮誓言让参会人员兴奋不已，但同时也让市场总监黄小明心头压力剧增。

    攻克泉城济南，是瑞迪钻石华东战略布局的关键所在。公司投资2000万元在济南核心商业地段开设瑞迪钻石旗舰店，为的是短时间内在泉城打响品牌知名度。目前，旗舰店已装修完毕，只待开业。在此之前，市场总监黄小明要做好周密的营销计划，旗舰店开业之日，便是战斗打响之时。

    “要做第一，谈何容易”，黄小明心中盘算着济南珠宝市场的几个“地头蛇”，它们将成为瑞迪钻石的劲敌。

    首先是有五十年历史的泉城金店。作为中国十大金店之一，泉城金店在当地的品牌知名度接近100%。店铺营业面积近千平方米，设有黄金、铂金、钻石、红蓝宝石、翡翠、银饰多个柜台，品种齐全、价位适中。泉城金店在几十年的积淀中，其知名度和品牌认知度在老济南人心中具有不可替代的地位。

    其次是济南老字号金店—阳光金店。阳光金店总体定位及装修水平较低，但具有明显的价格优势。在调查中显示，工薪阶层是该店的主力消费群。其营业面积约400平方米，品种较全，价格偏低。

    最后是润达商场的珠宝店铺。润达商场是济南综合性高级购物中心，商场内人气旺盛，其中珠宝专柜中不乏“周大福”、“周生生”、“谢瑞麟”等著名品牌。强大的品牌影响力使珠宝的尊贵特性突显，受到少部分高收入人群青睐。

    寻找突破

    午夜迷茫，巨大的压力让黄小明难以入眠。为了找到突破点，黄小明决定来一次摸底调查。第二天黄小明聘请第三方调查公司跟他一起实地考察，深入了解竞争对手。

    这次市场调查的结果让黄小明忧喜参半。忧的是，他们的主要竞争对手，泉城金店、瑞达商城跟尚待开业的瑞迪钻石旗舰店处于同一商圈，特别是泉城金店与旗舰店相距不到200米。喜的是，在济南市这个500万人口的省会城市里，居然没有一个专营钻石的高档店铺。这让黄小明在迷茫之中看到一丝希望。

    回到公司，黄小明把调查报告传给同事参阅，自己则在办公室冥思苦想。既然竞争对手都各有特色，那么自己的优势在哪里呢？黄小明顺手抄起笔在纸上罗列了几条：

    品牌优势：瑞迪钻石进入山东市场已有5年，先后投巨资在当地的强势媒体上进行了多轮次的广告投放。根据调查公司报告显示，目前“瑞迪钻石”的认知度已高达78%。在品牌力方面，消费者基本认为瑞迪钻石是一个中上等品牌，并具有良好的品牌亲和力。

    集团优势：瑞迪钻石作为集团下属的主打品牌，在品牌推广与战略布局上，采取了步步为营、稳扎稳打的策略，使公司在良性运作的前提下扩张，保证资金链的安全。

    地段优势：瑞迪钻石将店铺的地址选在具有500年历史的泉城路上。这条号称“金街”的马路，凝结着济南城内最为庞大的人流，也是各品牌一比高下的最佳战场。

    设计优势：瑞迪钻石直营店铺均由著名装潢工程师亲自设计，在延续公司整体VI的前提下，直营店自由发挥，创造出富有特色的店面设计。因此，该店完全可以成为泉城路上的一大亮点。

    专业优势：瑞迪集团历来以钻石为整个销售体系中的主打商品，其专业性较之大多商家而言有明显的差异。这就好比格力电器的经典广告语——我们只做空调，所以更专业！

    分析了“敌我态势”，黄小明心中底气有所增加，压力释放很多。他现在面对的问题是，如何在有优势的前提下，打好营销战略。

[1] [2] [3] [4] 下一页