吸引力类型：中国元素

    发现地点：秀水街

    商机关键词：为老外量身定做

    秀水概况

    秀水街市场地处长安街延长线，紧邻国际CBD商圈，是中国最具世界影响力的国际旅游购物市场。“秀水街”有着近三十年的历史,其中最具民族特色的商品包括精品服装、丝绸、珍珠、瓷器、茶叶、工艺品等。

    尽管已经从练摊转向收租，但张玉哲还是在8月8日奥运会开幕这天，早早地从顺义开车来到北京紧邻使馆区的秀水街大厦看看当天的市情。

    “人流量比平时节假日多了2成，很多的摊位上插着奥运旗和国旗”。张玉哲说，他儿子在地下一层经营着箱包生意，当天下午7时前已经卖出去了70个包，流水达3700元人民币，比平时节假日增加了80%左右。

    对于秀水街的众多商户们来说，奥运会给他们带来的生意是显而易见的。从总统夫人、全球首席执行官到奥委会官员、NBA明星，秀水市场频频受到关照，已然已成为目前北京的“人气商圈”。

    服装订制需求猛增

    11日下午,火箭队中锋穆托姆博专程来到秀水定制衣服，总共为自己做了11套西装、20件衬衫。

    在奥运会期间，秀水街市场迎来了来自世界各地的游客。根据市场方面的统计，订做服装的销量同比翻了2倍，中国丝绸、工艺品、珍珠、茶叶、瓷器等中国特色商品的涨幅在50%到150%以上。据秀水市场人员介绍，8月11日中午11时，美国前总统老布什在秀水4层总共花250美元买下了7件真丝睡袍，其中6件都是中国龙凤图案，商户李雪华在生意成交后还当场赠送了老布什5条丝巾。

    另一方面，奥运会期间秀水市场的营业时间调整为早9时至晚9时，目的在于照顾很多喜欢下午活动的人群；而在装修上改为高挂中国传统的大红灯笼，摊位也处处强调“中国味”。记者发现：最吸引外国游客的是新秀水街商厦三四层的中式服装服饰，其中裁缝柜台最受外国人的喜欢。王师傅正在给一位身材高大的意大利客人量体裁衣，他告诉记者：为了配合奥运会，他们都将缝制衣服的时间缩短了3~4天，基本三四天就可以拿衣服，价钱一般做一件中式外套在600元人民币左右、一套西服在1500元人民币、一件衬衣在300元人民币。因为许多外国游客的身材很高大，所以他们要想穿一件既合身又有中国味的中式服装，就需要订做。据市场人员透露，11日下午火箭队中锋穆托姆博也专程来到秀水订制衣服，总共为自己做了11套西装、20件衬衫。

    据初步统计，自8月1日以来，秀水街每天客流量最高达5万人次。品牌研究专家何坤认为，秀水街目前已发生了一个不为外人知的改变，即大批中国南方商人入主秀水街，成为这里实际上的摊主。以前他们都是小面积进入秀水，但是自秀水大厦建成之后，他们便成规模地进入秀水做生意。据不完全统计，目前在秀水做生意的南方摊主已经超过总数的一半以上。眼下，秀水街的定位也由最初的仿名牌逐渐变成“物美价廉”的零售服装销售。

    “民俗类”商品借奥运出征

    慕名而来的外国游客们，更多的还是奔着非奥运“民俗类”商品而来的。

    初进秀水街商厦的一楼，大门的左边就有一个奥运特许柜台，柜台前“老外”人头攒动，但张玉哲发现：这些慕名而来的外国游客们，更多的还是奔着非奥运“民俗类”商品而来的。他告诉记者，这些人中有不少是各国使馆区的老顾客介绍来的。

    张玉哲告诉记者，他在地下一层和三层分别拥有3个5平方米的摊位，一个是儿子在地下一层经营的箱包摊，另外两个分别租给江浙的商人，一年的租金大约在50万元左右。他是老秀水的第一代摊主，见证了秀水从一个农贸市场、秀水街到今天的大厦的全过程。秀水的商业特色，其实早在1986年第一代摊主时就奠定了，当时主要针对附近使馆区的外国人，进货基本集中在外国人喜欢的丝绸制品和国外流行的各种款式，时至今日，依然如此。虽然现在奥运会来临，但是商场内规定每个摊位只能主营两种主要品种，因此为奥运会特意增加的品种或商品并不明显。

    抬眼望去，秀水市场的外国游客占了市场的一大半，他们钟情秀水的一个原因还在于：这里各种商品并没有明显的季节性，在8月依然可以买到冬天的棉袄、皮草和厚围巾等，这其实正是秀水的另一吸引人之处。