在目前国内很多行业都是充分竞争的情况下，成本逐年上升肯定是长期趋势。在上海市相宜本草化妆品有限公司总经理严明看来，企业应对成本上升是常态，不过今年这方面的问题相对显得突出。比如石油、纸张价格上涨，影响到了化妆品行业所需的成分原料、包装材料的上涨。另外，人力成本也不断上升。从1999年创始以来，他的这家企业在行业内稳扎稳打，从一家小企业发展成为上海高知名度的本土护肤品牌。

    把需求计划提前给供应商

    把企业需求的计划提前给供应商，给它时间可以去提前进行原材料采购。对成熟的供应商来讲，也方便它控制生产，比如今年是否要增加厂房、更换设备，扩大生产规模等等。

    面对价格上涨，严明采用的方法是，对稳定的战略品提前批量采购，如对常规的花盒、软管进行批量采购，并把需求计划及早告知供应商。批量采购是指签一年的战略合同，基本定好价格，告诉供应商今年的需求量，比如500万个花盒。所以，即使市场价格有波动，供应商也不会轻易涨价，最多提出一些建议。

    “我们会根据市场状况酌情考虑，因为现在成本上升不只我们上升，供应商成本也都在上升。”在说服供应商不提价的时候，侧重以总利润来衡量。“做长期生意才是大家所看重的。短期来看，不提价使得供应商的单个产品利润减少，但我们加大需求量，供应商总利润还是会上升的。”

    把企业需求的计划提前给供应商，给它时间可以去提前进行原材料采购，以花盒来讲就是造纸厂纸张的采购。对成熟的供应商来讲，也方便它控制生产，比如今年是否要增加厂房、更换设备，扩大生产规模。

    提前采购考虑到了供应商的利益。每年相宜本草都要开供应商会议，双方进行沟通，做到“大家心里都有数”。“供应商给我的价格无非是它的自身成本加利润，我如果能帮助供应商降低它的成本，利润一定的情况下它的成本下降，给我的价格自然也下降了。”严明认为，企业与供应商密不可分，但供应商上游还有供应商，互相配合互相支持，在这个供应链条上取得多赢，才是最理想的状态。良好的沟通合作使得企业不用担心原料供应不足或者供应过量。如果生产中临时更换供应商，不仅损害生产，而且成本较高。

    更新换代消化成本

    严明认为，化妆品行业产品1~2年的生命周期也决定了企业要通过产品的更新换代来消化各种成本上升因素。

    “企业就像三明治中间的那块，上面供应商通过提价来挤压，下面消费者不许提价。在这种情况下，只有通过产品开发、提升产品价值才能消化成本。”严明说，化妆品行业产品1~2年的生命周期也决定了企业要通过产品的更新换代来消化各种成本上升因素。

    以这家公司自开创以来专注的面贴膜产品为例，最早的产品“润白面贴膜”每片售价5元左右。后来随着研发技术提高，开发出含有香薰精油成分、更加滋润的香薰面贴膜，价位在7元左右。然后又推出了10元左右一片的含丝素蛋白的四倍蚕丝保湿美白面膜，市场反映良好。今年又开发了一款弹力面贴膜，每片价位在20元左右。由于采用了新技术，利润空间得以保持。