采购谈判的禁忌

载入中…	注册 \| 忘记密码 \| 设为首页

站内搜索:

采购谈判的禁忌

热 ★★★

采购谈判的禁忌

文章来源：本站原创更新时间：2007-9-30 12:38:47 点击数：

准备不周
　　缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。
　　缺乏警觉
　　对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
　　脾气暴躁
　　人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
　　自鸣得意
　　骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
　　同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。
　　过分谦虚
　　过分谦虚只会产生两个效果：
　　一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。
　　另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
　　不留情面
　　赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
　　轻诺寡信
　　不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点；为商信誉为本，无信无以为商。
　　过分沉默
　　过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对　方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。
　　无精打采
　　采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
　　仓促草率
　　工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。
　　过分紧张
　　过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
　　贪得无厌
　　工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
　　玩弄权术
　　不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
　　泄露机密
　　天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。

上一篇文章：商品构成组合和分类的方法

下一篇文章：正规连锁经营特点、必备条件

【字体：小大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）

Web	www.ccsm.com.cn

　今日新闻

　热点新闻

　零售世界

　案例分析

　零售八卦

......................................................................................................................... 打造零售业门户网站提供专业资讯和服务巨合资讯 \| 广告服务 \| 会员服务 \| 在线投稿 \| 意见反馈 \| 联系我们 \| 广告价格 \| 链接申请
Copyright ? 2005 ccsm.com.cn Inc.All rights reserved. 北京巨合联佳商务咨询有限公司版权所有联系电话：010-51607378 51607366 传真：010-51607380 办公地址：北京市海淀区复兴路83号国防大学甲1号楼乙门08室邮政编码：100856
京ICP备05070665号