【主持人：】要找到合适的，而且都要能够赚钱，这跟住宅可能不一样，老百姓买了房子贵了或者是便宜了，或者是怎样的，如果我们的合作，有一方抱怨都很难继续下去了。怎么看待主力店，有很多中小开发商面对这样的一个问题，都会提出主力店比较强势，要求低租金或者是免租期等等，您怎么看这个问题？

　　【王高翔：】深圳中信城市广场开发的基础上，我们又进行了一个复制，在合适的地方，比如说我们在成都、苏州等等，长沙这个项目能不能做好做旺，我们下一步会考虑拷贝这个模式。主力店的问题，大家都知道招商先招主力店，这是一般的套路。主力商家有一个龙头带动作用，他进去了很多小商业就进去了。但是主力店也是一把双刃剑，条款苛刻，或者是提出的租金很低，我想大家可以共同的探讨。合作有时候也是选择的过程。

　　【主持人：】那么郑总呢？

　　【郑子华：】我是广东宜涛集团的，我们从地产商转型过来的，开始的项目是一个比较小的项目，前期的储备地在南沙接近5000亩，包括住宅，商业的部分有500亩，接近100万平方米的建筑体量。摆在我们面前的很多问题已经不是原来地产商可以解决的，所以我们公司在操作这些项目的时候，确实希望跟很多商户进行沟通，进行商业地产项目复杂度比较高，而且风险跟以前的住宅不一样，风险会变得非常大，我们更多是希望达到一种平衡，开发商并不是在建房子，首先就是说你要把自己定位好，选商是很重要的，一定要选到与自己定位合适的商家。虽然中间有一个很痛苦的过程，就像是刚才王总所说的一样，因为毕竟商家在某种程度上跟你的利益不是一致的，他考虑的就是要最好的位置，不管哪一个商家，都希望是拿到最好的位置，但是你的项目根据自己的定位，是有一个平衡的，当然你也要考虑到他的利益。在搭建这个平台的时候，你也要充分考虑到他的发展，如果他能够存活下去，并且能够盈利的话，你这个场才能活了。所以我觉得要取得这两个方面的平衡，这个项目才有可能成为一个成功的项目。

　　【主持人：】就像是谈恋爱一样，双方要看一下外表是否匹配，第二是双方的背景，第三是结合的目的是什么，肯定不能是一方好一方不好，这肯定是会“离婚”的。在拿到大块的土地之后，配套的要求，规划的要求或者政府本身的要求，在这个土地上做酒店或者是购物中心，你们集团是怎么考虑的？

　　【郑子华：】我们前期开发了一千亩，大概都是住宅，包括别墅，没有任何的商业项目在里面。但是你很快会发现，商业项目对我们这么大的一个项目来说，是必须要的，现在已经进驻的人，包括未来进驻的人都要求你有一个商业环境，这是属于配套。从另外一个角度来说，商业做好了的话，会推动整个地块的开发。现在很多发展商都是在做连片的项目，所以必须在前期就要考虑这些问题，我们现在也是专门成立了一个商业事业部统筹这件事，我们反过来要先推整个商业的部分，包括500亩的商业用地启动起来，反而通用地产那一部分我们可以按部就班的往前走。其实主要是看如果是整个氛围好了的话，自然在同区的竞争，包括一些区域性的竞争你，你已经是赢得了一个先机。

　　【主持人：】这让我们想起了上海新天地，在座各位都知道这个项目，就是很典型的，新天地在早期运作的时候是先做新天地商业这一块，但是真正获得巨大利润的是新天地旁边的一个住宅项目，这是我们做开发要考虑的方向，有可能先把商业部分做好再推动住宅增值部分，就像是广东华南MALL项目，虽然MALL本身有一点问题，但是住宅那一块还是非常不错的。

　　【董林媚：】金叶珠宝是东莞的一家企业，是集黄金的生产、批发，以及零售的一家产供销一条企业，目前旗下有三千亩的工业开发园区，目前拥有自营店是十多家，加盟店目前已有几十家，今年正式开始面向全国开展加盟的工作，应该说是一家发展前景非常良好的珠宝企业。这次参加大会，也是想借这次大会认识更多地产方面的朋友，因为原来的初衷是商家最需要的是商铺和地段，但是通过这两天的会议改变了一点观念，觉得我们也需要资金的资助，原来只是想这些资金够我们开店，包括我们的品牌，足够使我们完成很好的加盟，没有想到我们会缺资金。

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