周春生：企业如何进行资本运作

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周春生：企业如何进行资本运作

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周春生：企业如何进行资本运作

文章来源：零售世界更新时间：2008-7-12 15:05:31 点击数：

如何资本运作，我们这里有很多是中小企业的企业主，你是你所在企业的老板，这位老板你如何去培育和发展你的企业，在这儿我也给大家讲一个分享的哲学，融资除了向银行借钱以外，还有股权融资，现在企业基本的融资方面都是股份融资。现在很多的公司都是“股份有限公司、有限责任公司”这两种形式是现代企业所有制形式的主导，这些说白了都是股份制。所以股份制度是现代制度最最基本的形式。股份用英文怎么讲？股份的英文叫“Shell”“shell”的意思就是分享，所以我觉得要搞市场和投融资，首先学会的就是分享。有一句话叫做“舍得”跟分享意思差不多，有舍才有得，先舍后得，作为企业的经营者来说，我们是舍小而得大，但是无论得多得少，前提是先要有舍的勇气和度量才会有收获。

    养企业可以分类，比如这个企业是我和我的弟弟、哥哥做的，如何做大做强，我觉得第一个是当老婆来养，什么是把企业当老婆来养，这里绝大多数都是男士，大家对老婆有什么要求？大部分的男士对老婆有一个基本的要求就是老婆要“忠诚”。所以老婆是不会被别人分享的，你更不愿意主动的跟别人分享。所以一般的男士都是希望对老婆有100%的所有权和控制权。（笑话）尽管男士对自己不要求忠诚，但是对太太要求的是100%的忠诚，如果养企业像养老婆一样，那么有一个很大的问题就是你没有办法整合外面的资源，如果你的资源不愿意让别人分享的时候，你凭什么分享别人的资源？你先把这个问题解决好，我相信在一个商业社会里面，如果我们讲究的是等价交换的话，你不让别人分享你的资源，你也整合不了别人的资源。你不愿意和别人分享，你凭什么获得别人的资金、技术和管理。如果不愿意和别人分享，你最终看到的也只是一个慢慢长大、非常缓慢的中小企业。可能一辈子你看到的也永远是一个中小企业，甚至是一个小企业，或者袖珍型的企业。这个养老婆跟大家是在开玩笑，所以不要太介意，老婆大家知道，养到一定程度的时候，开始是增值的，逐渐的就贬值了。这个是自然规律，我没有别的意思，做企业也是这样，如果永远停留在一个小企业，我觉得大家的心态都会很疲惫了，多少年了就这样。我真的看过这样的小企业，在四川卖米豆腐，上面写着“百年老店夫妻开”。丈夫在底下烧火，妻子招待客人擦桌子，我看看顶多只能解决温饱问题，我当时同情的开玩笑，要是我肯定不好意思把“百年老店”的招牌放在这里，有点像一个学生把自己的成绩给别人看到，我一年级学习成绩不错，但是学了五年。为什么会出现这样的情况？

    “百年老店”，你想想看，人们随便考虑一个例子，我们中国人一出国就觉得美国的饭不好吃，大家都觉得饮食的故乡在伟大的中国。但是你想想看，中国的饮食企业有几个做大的？我们都知道麦当劳、我们都知道肯德基，我们都知道必胜客，你说他好吃也好，不好吃也好，但是人家的生意遍布全球。估计北朝鲜没有，别的地方都有。我们中国算饮食的老祖宗，多少年的饮食文化，我们有几样是发扬光大的？我们中医药显然比不上西药。在中国现在都不一定比得上西药的市场份额。我们做个中餐是多少的美味，但是有几个中餐企业做大了呢？你可能说我们的历史不长，但是人家麦当劳、肯德基做了几年？但是人家可以做遍全世界，你能把你的饮食企业做遍安徽就不错了，做到全国的真是少之又少。可能有人说麦当劳那个玩意按照美国人自己说是“垃圾食品”。为什么垃圾食品可以全国卖，中国食品优秀却卖不出去，所以你在整合资源方面显然是不足的。你没有人，你当然没办法扩张，开了店五天以后，就有人去媒体，甚至到食品卫生部门投诉了，你当然没办法扩张下去，你靠人和资金才行，你要是需要这些资源就必须和别人分享，所以麦当劳都是跟别人分享的，你加盟我，你占有什么，我占有什么，你出钱，我帮你解决其他的问题。你看麦当劳有多少店是麦当劳自己掏钱装修的？我觉得这个理念是很重要的。为什么中国饮食做不大，首先是没办法引进人才，第二不能引进资金。这样是没有办法做大的。

    我觉得中国有不少的企业有这种想法，第二我们觉得养企业应该如何养呢？应该把它当做小孩来养，我们养小孩有什么特点呢？对孩子跟对老婆的要求还是不一样的，对老婆要百分之百的忠贞，孩子谈恋爱的时候交两个女朋友，估计你管得不是那么多。所以孩子在一定程度上，是可以被别人分享的，夫妻如果要出差了，交给阿姨、交给邻居也可以，别人也可以分享孩子部分的欢乐时光，但是有一点孩子最终是你的，你有控股权，控制权，所以最大的决策权是在你手里的，别人最多可以当当顾问和智囊。总的来说，一定程度上可以和别人分享，别人可以做点小股东，可以某种形式的参与，但是控股权在自己手里，所以中国人现在说到吸引投资的时候，很多人在想，我来能不能控股？大家对控股和控制是非常关心的。当妻子来养和当老婆来养显然是进步了一些。但是当孩子来养也要记住，当一个企业家首先要有一个开放的心态，我刚才也说了这个意思，你想整合别人的资源，你就得有这种度量和胆识让别人分享你的资源，否则大家都想整合别人的，自己不让别人动，这个世界还能成为一个和谐发展的世界吗？任何一个企业，包括我们在中国很多的家族企业最终是走向区域家族化，你一定要有这样的心理准备。以前我们经常讲克菲勒家族，都是家族企业，你现在看看福特汽车和通用汽车有什么区别吗？最终的结果都是这样的，像我们养小孩一样，大家都知道孩子养得越大，你发现你对他的影响和控制越少，等到孩子长大成人了，做父母基本上就从大股东变成小股东了，3岁的孩子他会天天跟你跑，13岁的时候已经发生根本的变化了，23岁的时候你想带着他跑，他不跟你跑，等到33岁，人家有了自己的孩子，整天陪着老婆和孩子。你显然有种失落感，一年最多只有占用孩子10天20天的时间了，你已经成为小股东了，心态不平衡也得接受。这是规律。我们做企业得有这样的胸怀，包括大家一谈到微软，大家就会想到盖茨。但是盖茨只拥有微软百份之十几的股份。这也不影响盖茨成为全世界最伟大，最知名的企业家。我们经常会谈到乘数效应，我觉得整合资源也会有乘数效应。所以要是能整合资源，做到比别人好一点，你的利润可能就成倍的上升。

    第三个我们怎么养企业，我认为是当猪来养，这是更开放的心态，大家都知道农民的意识相对的保守，相对的落后，其实我们也必须清醒地看到，中国有一句老话叫做“三个臭皮匠顶一个诸葛亮，”意味着农民也有闪光的东西，首先农民养猪就是一个非常开放的观念，首先他们不是为了解决自己吃猪肉的问题，大多数是的商业的目的，就跟办企业一样。农民养猪有几点，跟我们讲资本运作有很相似的一点，第一，农民对自己的猪值多少钱是心中有数的，我们的企业老板对你的企业值多少钱是不是能做到心中有数，人家说股权交易的时候定价很重要，第二个，农民觉得猪养了200斤重了，在市场上可以卖300块钱，你愿意出500块钱他会把所有的猪都卖给你，一点控股权和饲养权都不要了。其实做企业做到一定的程度也是一样，有的时候不要死守着一个行业，比如软件行业都是当猪来养了，企业做的差不多了，有的企业就看中他了，他就会卖给它。因为我要自己继续去做，要把你的企业做大牵涉很多的问题，我卖给你获得很丰厚的了润以后，我再去投资，有了更高的起点，更大的利润。这跟心态有关系。

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