7．投融资服务机构团队构成

        投融资服务机构团队非常多样化，有以外方背景的投资银行家为主的，也有以中国国籍的投资银行家为主的。

    中小企业私募融资存在的问题

    投融资服务业是一个典型的信息不对称市场，客户和投融资服务机构的占有的信息差异较大，导致很多问题。从我们的融资实践分析，主要问题如下：

    1.客户缺乏投融资所需要的会计、金融、法律、评估知识，对投融资服务机构的能力没有鉴别能力

    2.第二类投融资服务机构要求客户预先支付费用以启动项目，融资失败也不退还，一旦融资失败客户很难承受，往往引起双方争执.第一类投资者需要客户做商业计划书、评估，花费很多中介费后项目仍然未融到资金。

    3.部分投融资服务机构不负责任，收了客户费用不进行融资服务，对整个行业造成不良影响。

    4.部分投融资服务机构的专业能力差、没有资源，从业人员素质不高，很难为客户降低融资难度，策划较好的融资方案并实现融资。

    私募融资的焦点问题

    预先支付费用往往是客户和投融资服务机构争论的焦点问题，从投融资服务机构的角度看，预先支付费用理由如下：

    1.投融资服务机构启动项目需要组建团队进行工作，相应的发生工资、差旅费，和投资者进行商务洽谈又会发生大量的业务招待费，在资金融到前该笔费用已经发生。若客户不支付只能自己垫钱进行工作，对自身财务极为不利。

    2.部分客户在资金融到后不支付佣金，投融资服务机构瞎忙一阵没有得到任何利益。

    3.不预先支付费用的客户往往缺乏计划和诚意，可能中途变化计划和主意，使得投融资服务机构工作白忙一阵。

    4.不预先支付费用的客户可邀请大量的投融资服务机构为其服务，从而使得某投融资服务机构推荐的投资者更难被客户接受。

    从客户的角度看，没融到资金就预先支付费用往往非常难理解，融资失败后更感觉被骗。

    对客户选择第二类投融资服务机构的建议

    作为投融资服务业的从业人员，我建议客户在选择投融资服务机构前先仔细考虑清楚如下两个关键问题。

    1.自身项目的前景，决定融资成败的核心问题实际上是自身项目的前景，若自身项目不好，不要过高期待有融资高手解决一切资金问题。对自身项目的评价一定要跳看自身的局限，最好先和非这个行业的朋友沟通一下，听听他们的意见。

    2.自身的资产和资源，融资需要解决投资者进入的风险和信任问题，若能为投资者资金安全提供较好的担保，这种融资的难度会降低。

    因为融资领域的多样化和客户需求的多样化，对投融资服务机构的选择的判断很难归纳出明确的标准，从从业者的角度，我认为对投融资服务机构的选择应该遵循如下步骤原则，必要是征询其它投融资服务机构从业人员的建议：

    1.对投融资服务机构实力的评价，其股东背景、注册资本、总人数、办公场所、人员的学历水平，这些细微的之处结合投融资服务机构对其自身的介绍，往往能发现是否为不规范的投融资服务机构。

    2.投融资服务机构实力：以往的成功案例，若有其以往的成功案例，可提高信任度。若没有则需要谨慎。最好能和融资成功和失败的客户进行沟通。

    3.投融资服务机构的商业资源、其战略合作机构，对投融资服务机构的商业资源的评价和考察一般商业机构是很难进行，但很重要。

    4.公司成立的年限，融资负责人的从业年限，投融资服务机构从业人员的经验和商业网络资源和其从业年限非常密切，但也需要注意部分公司的核心人员往往承揽大量项目，很难腾出足够时间完成某个客户的项目。

    5.对项目负责人是外国国籍的，需要谨慎，因为一旦出现问题该负责人出国国内很难追究。

    6.对于外国投资公司的国内办事处，即使外方总公司实力很强，并不一定具有投资决定能力。

    7.对于个人投融资者，并不一定比机构缺乏信誉，某些情况下，个人投融资者的成功可能性更大。 

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