第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会于近日在上海新国际博览中心成功落幕。作为中国家纺产品的展览贸易盛会、家纺品牌聚集的“盛宴”、家纺产品流行趋势“风向标”和行业发展态势的“视窗”，本届博览会吸引了众多国内外品牌争相斗艳。

    国内外买家齐聚现场法国品牌高调亮相

    众所周知，展会举办期间企业的现场展览展示是企业参加展会的重要阶段。但展前的宣传推广造势、展后的客户追踪两个阶段同样重要。本届中国国际家用纺织品及辅料博览会（以下简称家博会）展前企业之争也不例外。作为以法式田园风格为特点的ARTILIVI提籁雅品牌首先打响了第一枪。

    8月25日，家博会正式召开的前一天，ARTILIVI提籁雅隆重召开了主题为“诗意的栖居”的品鉴会。笔者在现场看到，来自中国家纺行业的资深权威人士、韩国、日本等亚太区域代理商，以及国内主要高端商场的负责人都纷纷亮相。

    在活动现场，以盛开的鲜花和原木散发的清香等充满乡村风情的氛围，向现场嘉宾展示了回归自然的田园气息。来自法国、意大利的顶尖模特展示了提籁雅品牌2008年秋冬系列产品。无论是充满乡村风情的田园印花系列，还是幽雅的经典提花系列，或者是喜庆气氛浓厚的婚庆系列件套产品，都让现场嘉宾赞不绝口。

    这个时间这个地点，ARTILIVI提籁雅举办品鉴会收效甚好，从现场观众兴奋的表情不难看出此次活动对他们的吸引力。

    展前之战收获颇丰从被动满足转向主动引导

    高质量的产品加上现场的展览展示，ARTILIVI提籁雅有关负责人向记者说：“在活动举办的期间，二十几家高端商场的负责人就表示下一步要引入我们的品牌的意向。现场签约的加盟商也已经很多。”

    在现场，记者从一位刚刚签完品牌特许授权合同的苏州加盟商章霞口中得之。在谈起当初为什么选择提籁雅时，她说：“第一次接触提赖雅的产品，我立刻被产品靓丽的色彩，独到的花型设计所吸引，完全不同于本地的品牌。我就喜欢上了，提赖雅的产品清新、简约、自然、雅致的风格与现代人想从激烈的竞争中回归到宁静和闲适的生活风尚不谋而合，我想提籁雅肯定能在家居市场中争取到一定的市场份额,当时我就在心里定下了这个牌子。”

    在后期通过跟厂家打电话沟通了解到，提籁雅的竞争力不仅表现在柔和美丽的色彩和花型上，而且与同类产品相比，性价比较高，价格比较有竞争力；同时产品能提供同一花型的配套家居用品，如窗帘、睡衣、毛巾等；产品质量过硬，公司承诺蚕丝被售后180天如有质量问题无条件退货。

    提籁雅一位工作人员介绍说，公司的一些招商优惠政策也是对加盟商的一个重要吸引。包括前期开店的辅导工作，后期的广告支持和对员工系统的培训指导，而且总部有非常周全的措施保证经销商的利益。在节假日进行促销等活动，都是由公司制定计划，推荐库存安排。对卖得不好的产品，总部可以对货调换品种。如果经营遇到问题要撤店，总部将对剩余的产品给予一定的回收政策。这些信息也给了加盟商信心。

    章霞在半年前就开始筹划开一家提籁雅品牌店，但一度在寻找适合的店址时遇到了难题。按照提籁雅的产品定位，当地的商场只有泰华商城是适合的，但当时与该商场负责人沟通后一直没有得到机会合作。在主办方的努力下，章霞显然有了很大的收获：“这次上海召开提籁雅新品发布会，ARTILIVI提籁雅总部也把泰华商城的招商负责人邀请到会。他们看完发布会之后就表示，这次商场品牌的调整会优先考虑。”从被动满足展商需求转向主动引导展商，提籁雅为加盟商解决了实际的困难。

    ARTILIVI提籁雅总部负责人介绍，总部不仅仅会帮助加盟商谈店址这一项，还会帮助加盟商筹划市场，帮助加盟商建立营销团队等一系列问题和难题，为加盟商解决后顾之忧。“这次成功召开品鉴会，使得国内几十家高端商场真正认识了ARTILIVI提籁雅，为我们的加盟商敞开了大门，可以想象的到，很短时间内这些商场所在地的加盟商都将迈上自己事业的康庄大道。”

    可以说，借势本届家博会，提籁雅展前之战使其成为了最大赢家。