赵萍：谢谢《零售世界》总是给我机会，和各位企业家，各位零售界精英有交流的机会，

    今天这个题目是“区域零售企业的机遇与挑战”，对于已经长到一定程度的区域零售企业来说，是一个必须面临的课题。

    一、消费总量增长提速

消费结构升级主要是两大块：第一是商品结构的升级，另外一个是从商品向服务消费的升级。商品结构的升级，原来从低端产品，不知名产品，或者低质量、低价格商品向高品质、知名品牌和高价格商品升级。也就是原来消费商品属于中低档，慢慢会买到中高档商品。

    二、区域零售商发展的对策

    进攻还是防守？对于竞争实力比较好、制度建设比较好的，而且已经形成了很完善的盈利模式的企业来说，逐渐扩张，到别人的地盘去发展，这是采取一种进攻方式，可能是比较有效的。但是对于那些成长规模还不是足够大，内部机制、体制建设还不够好的企业来说，把本地做好，更多采取防守策略会相对比较好。 飞地模式，零售业态有一个特点，当一个零售企业扩张的时候，它在地理区域上，一般是自己开店第一家，或者自己老家这个位置逐渐向外扩展的态势。首先是地理位置上由近及远的扩张，因此在文化上由近及远，也意味着你的经验是逐渐在应用和提升，原有经验可以积累和放大。

    时间关系，我这里主要讲这几方面，在目前大的发展环境下，整个零售业的发展趋势是什么样，区域零售商面临哪些机遇和挑战，以及主要对策，谢谢大家。

    张建港：对于区域合作这一块，合作层面还是比较少的，这个话题提出来确实还是蛮新鲜的。但是有一点我非常有感触，作为企业来讲，同在一个市场，一个区域当中，也不完全就是我胜了，你就败了，我对这一点感触还是非常深的。

我们企业是从85年开始营业，当时是自营企业，到现在快27年了，黄骅市有40多万人口，县城里面也就8万人，我们的建筑面积也就是一万五，但是我们的销售是最好的，我们在任何一个区域里面，从来没有主动的说通过价格的降低，或者其他的方方面面的方式方法去打击和攻击对方。我觉得区域合作这个事，在一个市场里面，我们如果是竞争对手的话，也没有那种所谓的你死我活，所以这个合作还是有很大空间在里面，这是我的一种感受。