从简单的产品创新型企业，到整合资源倾力打造提供高价值解决方案的企业，IBM一直走在所有IT企业的前面。转向高价值业务，是IBM为自己和合作伙伴选择的一条康庄大路。不在产品和价格的领域中做低价值的厮杀，选择高回报的增值服务领域，也是所有合作伙伴愿意走的发展道路。在这条道路上，IBM高举着SOA的大旗，携手所有合作伙伴，共同开拓。 

    用友：10年合作力促SOA落地

　　早在10年前，用友与IBM公司的紧密合作关系就已经开始了,尤其是成为IBM顶级合作伙伴，以及建立SOA创新中心后，双方的关系更为密切。SOA已经成为用友全系列应用软件产品的核心和灵魂，在推动SOA真正落地与普及的过程中，IBM公司负责提供底层的平台产品，而让SOA在应用软件中发挥作用则是需要用友这样的的ISV来实现的。

　　构建完整的SOA体系架构

　　SOA是用友发展策略中的一种重要工具与方法，本身用友就具备丰富的产品线，SOA创新中心的成立，更加快了用友现有产品线向SOA的全面转型。用友成立该中心的目的是利用SOA的先进理念开发富有弹性的企业IT架构，帮助客户轻松快捷地适应不断变化的业务环境。目前，用友ERP-U8最新版本的产品中，已在国内率先采用SOA的架构为客户提供服务，全球第一款完全基于SOA架构的用友新一代管理软件产品U9也即将面世。

　　而在面向中小企业用户的用友通系列产品中，用友也早已融入了SaaS+在线服务的理念，为此用友已经在全系列的产品中对SOA进行了有益的探索。究竟该如何把一种理念部署到真正的产品中去？用友SOA创新中心饶远博士提到SOA时说：“IBM曾把SOA比喻为一把大伞，在这个大伞下面，其实包含很多内容，也提供了企业重新架构信息化的方法论和路标。在路标的指引下，就可以对真实的客户案例进行剖析，因为SOA真正的本质是业务趋动IT。”

　　SOA将以行业为突破口

　　在业务趋动IT的基础前提下，以一种什么样的具体方法来实现这种灵活的IT架构是关键。据饶远介绍，用友希望凭借自身在行业市场上十几年的经验积累，首先完成对行业市场的突破。如用友当前正在建设的EIM计划，即企业信息化地图，就是要对现有的行业进行业务建模，从而完成对客户的完整应用规划。

　　而在与IBM的合作过程中，双方的合作方式并不局限在产品和IBM的经验结合上面。饶远表示：“未来，希望双方一起能在业务角度，把用友在20多个行业积累的宝贵客户资源整合起来，组建一个行业模型库，实现强强联合，当然这并不是一个在短时间内可以实现的目标。”

　　总而言之，用友SOA 创新中心的成立是用友“新三年规划”落地的重要战略举措之一，用友与IBM的合作也必然在牵手十几年后，继续携手走下去。不久的未来，业内将能看到双方合作下诞生的真正的SOA模式客户。

    金蝶：合作关系再上一层楼

　　在IBM战略投资金蝶后，这两家公司已经注定是密不可分的亲密关系，金蝶成为IBM中国第四家顶级合作伙伴，并不让人意外，而这两家企业的合作方式，才是更值得关注的焦点。

　　顺理成章的升级

　　金蝶与IBM在2007年 6月份开始展开一个更深层次的合作后，同时也建了一个由IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪与金蝶国际软件集团行政总裁何经华亲自组织的执行倡导委员会。这个委员会要筹备双方在SaaS、SOA、业务合作等不同领域的合作事宜。

　　SOA创新中心的成立，其实算是一个双方合作落地成果的最好展示，按照IBM的计划，目标是5个顶级合作伙伴、30个高级合作伙伴、100个基础的会员。在金蝶前面已经先后有浪潮、用友和软通动力成为5家顶级中的3个，金碟如果不早点做出承诺，恐怕很容易成为5家之外了。

　　虽然不是顶级就好，基础的就一定差，什么级别的合作伙伴其实是按照伙伴的资质和实际需求来定的，但按照双方的亲密程度来讲，合作得更紧密是毋庸置疑的。如金蝶SOA中心的负责人所说：“最初对IBM员工的印象是技术专家的形象，合作方式也是单向的我们提出要求，IBM帮我们进行解答。但在真正合作之后，我们期待的是双方展开互动，去了解彼此的产品和业务。”所以，在SOA创新中心成立后，金蝶与IBM的合作关系也顺理成章地升级了。

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