太古可口可乐公司董事兼总经理柯莱恩（Douglas Klein）昨（26）日表示，今年将推出十项新产品，并布建新通路据点，要让全年业绩较去年成长13%以上。可口可乐并订出“三把火”的营销策略，全面抢市。

　　台湾饮料市场近年来销售状况不理想，可口可乐估计，去年整体市场衰退1%。柯莱恩表示，可口可乐去年销售业绩虽然成长10%，但获利却面临衰退现象，所幸去年推出零热量可口可乐Zero，及雀巢雪梨茶，成功带动去年整体销售业绩。

　　可口可乐订出的“三把火”营销策略包括：奥运题材的圣火、台湾消费者的热情之火，以及非汽泡饮料的战火。

　　柯莱恩表示，Zero新品去年上市后，在汽泡式饮料市场中抢下12%至14%的市占率，表现高于预期；另一款新产品雀巢雪梨茶也拿下水果茶的第三名。看好新产品的销售成绩，今年将一口气推出十款新产品，产品涵盖汽泡式及非汽泡式饮料，昨天已率先推出雀巢香桃茶新品。

　　可口可乐目前最大通路是便利商店，占业绩比重近两成，其次依续是餐饮通路、量贩及超市等。可口可乐近三年来投资1.8亿元，在餐饮通路装设冷饮设备，包括汽水机及冷藏冰箱，提高餐饮通路的销售量。

　　另外，可口可乐积极装设自动贩卖机，以提高通路销售的密度；据统计，去年自动贩卖机销售的业绩，就较前年成长20%以上，显示自动贩卖机对提升业绩有一定的贡献，未来将是重点拓展的通路。

　　柯莱恩表示，可口可乐在全台共安装3,800台自动贩卖机，今年起每年要新增500台，估计全台设立5,000台才能损益平衡；至于各餐厅的冷藏冰箱，也是扩充通路的重要利器。

　　远东可口可乐台湾分公司总经理高文宏说，可口可乐从1928年起开始赞助奥运，与奥运合作长达80年，可口可乐将大量推出奥运系列相关产品及营销活动。
 
　　原料飙涨 可口可乐供货商弹性调价
 
　　台湾区太古集团可口可乐公司总经理柯莱恩昨（26）日表示，去年台湾可口可乐营收成长12%，但受到原物料大涨冲击，虽然获利衰退，但仍接受供货商依据全球原物料价格变化调整原物料售价。

　　柯莱恩对于负责销售业务、远东可口可乐台湾分公司总经理高文宏接任一事，他认为，这项人事案创下由本地人当家首例，也是可口可乐经理人在全球市场轮调制度的例外，反映出台湾市场的独特性与挑战性，可口可乐用人思维也出现改变。以下是访问纪要:

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