35岁的中域集团董事长兼总裁李建明拥有无数同龄人无法比拟的“光环”，而凭借自己一双手打造出的中域集团更是在手机连锁、服装、珠宝三大行业中打响了名堂。特别是手机零售，李建明对自己长期从事的这份事业依然充满着热情和憧憬。“今年手机行业会比2007年难做，但可以肯定的是市场前景非常好，所以谁都不想离开。”他自信地指出，目前集团旗下中域电讯在全国所有手机分销零售企业中，净利润肯定在三甲之内。对于业内热门的洋品牌、国产品牌孰优孰劣的问题，他更是大胆预测“谁赢谁输还难说”，并为开店定下铁律———“90天不盈利的店铺一定要关闭”。

　　论调的依据在哪里？中域又将扮演怎样的角色？近日，针对整个手机行业的2008年走向，中域电讯的发展轨迹和定位，与厂商间关系处理等问题，记者与李建明展开深入对话。

　　■对话
　　国产手机占中域销量七成

　　南方都市报（以下简称南都）：波导、夏新，这些老牌的国产手机厂商去年的表现都不怎么好，并表示竞争环境恶劣使然。然而，大大小小的投资者还是攥着钱袋子争相涌入手机制造业，你如何看待？

　　李建明：今年的市场竞争环境一定会比2007年更艰难，主要原因在于手机核准制度进一步放开，涌入行业的人与市场增长的比例并不在一个层面上。举个例子，去年有100家企业生产手机，今年达到了150家，然而市场的容量并不能完全消化这些产能，可能只增长到消化120家厂商产品的规模。如此一来，厂商的份额相对会缩小。另一方面，据我观察近几年来手机市场的单机平均价格每年在以10%的水平下降，这意味着单机利润空间的下降。

　　不过难做并不意味着市场前景不好。从我们的角度来看，可以肯定手机业的前景非常好，关键看怎么运作。这也是许多人的观点，所以谁都不愿意离开，还有许多人涌进来。

　　南都：诺基亚在中国占据近40%的份额，加上刚才提到的波导、夏新以及联想这些老牌国产手机厂商遭遇发展瓶颈，您如何看待土、洋两大手机阵营今年的走势？

　　李建明：谁赢谁输还很难说，因为考量的标准不一样。如果单纯从利润看，洋品牌一定高于国产品牌，但国产品牌也有自己的机会。从零售商的角度，不只是中域，任何一家企业都会把利润放在第一位，现状是国产手机能给予零售商更多的利润空间。在中域电讯的系统内，目前国产品牌的销售比例占70%以上，而且发展状况良好。

　　再从消费者的角度来看，同价位的机型，国产品牌的功能比洋品牌要强很多。在三、四级市场品牌概念相对模糊的地区，洋品牌并没有优势，手机的性价比则成为了消费者关注的重点，国产手机的性价比明显要高出一筹。综合上述两点，零售商愿意推，消费者注重性价比，这样就自然而然地给了国产手机一个机会。

　　南都：按照您的说法，中域系统中70%以上为国产手机，是否意味着您的战略更重视三、四级市场？

　　李建明：是的。一样的道理，利润是零售商考量的第一标准。中域电讯有一项硬规定，就是三个月不盈利的店铺一定要关闭。目前中域的店面大都在三、四级市场，一方面这些地方的运作成本较低。另一方面从手机的发展方向看，过去是奢侈品，拿着近万元的手机是身份的象征，而如今手机已经慢慢演变成了生活必需品。农村市场手机普及率较低，在这种趋势下前景必然比一、二线城市更大。按照中域电讯目前的发展状况和运营规模，在全国所有手机分销、零售企业中，净利润是排在前三位的。

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