上世纪90年代，一轮商业大潮席卷全国。绍兴，一个经济发达的江南小城，一批商业计划“破壳”在即。

　　1992年9月，国商大厦正式开业，与先后开业的供销大厦、华谊大厦一起，形成了市区解放路金三角的雏形，为市区商贸业腾飞插上了翅膀。

　　商战风云，纷繁不息。无论是本地百货业不断筑高自卫门槛，还是外地零售业巨头的步步紧逼，终究，这场你追我赶的商业竞争，造就了今天绍兴零售业的繁荣。

　　起航：一场针对传统百货业的革命

　　上世纪80年代末，绍兴商业局所属的百货企业一统市区零售业之天下。然而，作为当时龙头、坐落在今天市区城市广场位置的绍兴百货大楼，店内装修及商品档次却仍处于十数年未变的状态。

　　此时，消费者对购物环境和商品档次要求不断提高，消费市场也由卖方向买方转变。一场消费革命正悄然发生。在杭州、宁波等地，一批商业项目建设如火如荼。显然，一个崭新的零售业时代即将到来。市商业局决定，在解放路人民旅馆地段，建一个全市规模最大、设备最先进的国营商业大厦。

　　1990年，绍兴县供销大厦率先扎根解放路。面积不足一万平方米的供销大厦布局新颖，市民蜂拥而至。这一现象深深影响了时任商业局业务科长的凌争光。他暗下决心，一定要把国商大厦办成绍兴最好的商业大厦。

　　1992年2月，凌争光走马上任商厦总经理，并拥有“经营业务自主，工资分配自主，商品价格自主，用工制度自主”四项特权。外界当时称国商大厦为“模拟三资企业”。凌争光知道，之所以要在一个企业内进行这种大力度的改革，答案只有一个：国商大厦只许成功，不许失败。

　　按照进度，大厦要赶在10月前开业。重压之下，凌争光索性把工地当成了自己的家，而时任绍兴市市长的张启楣也四次来到建筑工地，了解情况，解决困难。

　　转眼10月快到了。那时的国商大厦，外围还围着竹篱笆，但大厦里面已经完全准备就绪。凌争光的策略是，开业要做到“神不知鬼不觉”，让同行措手不及，让市民耳目一新。

　　1992年9月29日，《绍兴日报》上“祝贺绍兴市国商大厦隆重开业”的整版广告像一枚重磅炸弹，在全城百姓中引起轰动。次日上午，1.65万平方米的国商大厦终于向市民撩开了神秘的面纱。音乐喷泉、组合电视屏幕、电子显示屏、哈哈镜，市民石茶梅至今对当时的场面记忆犹新，她和小姐妹挤在人群中，寸步难行，买东西时连自己的口袋都摸不到。

　　当天，国商营业额超过100万元，当月超过1500万元，创造了当时百货业经营的神话。

　　扩张：奠定市区百货业格局

　　随着华谊大厦和绍兴华联商厦的开业，解放路金三角的雏形已经基本形成。

　　上世纪90年代初，中国百货业处于快速成长期。以国商大厦为代表，绍兴百货业也在进行一场对传统营销模式的革命：商品档次由生活必需品为主转为耐用品为主；购物方式由“百问不烦，百拿不厌”转为顾客开架自选，总之，一切都以顾客为主导。

　　1993年5月，时任商业局政治处处长的孙永明成为国商第二代掌门。当年，市商业局预计国商营业额破“亿”，但实际远远超出预计。此时，孙永明和他领导的国商大厦，都是市区百货领域当仁不让的“大哥”，行业主导地位十分明显。

　　潮起必有潮落。1996年开始，大多数百货企业在市场竞争日益激烈的状况下，业绩衰退，国商大厦也不能例外。如何寻找发展突破口，成了当时百货业老总们的心病。

　　2000年，国商大厦进行转制，孙永明的身份从干部彻底变成了企业老总，这让他的胆子更大，他要让商场“脱胎换骨”。

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