通过对比，内外资零售企业以上四个财务指标，我们可以看出，在百货业态，目前内资百货企业已经找到一条适合中国发展的道路。通过企业不断提升，加强精细化管理，做强区域优势地位，使企业的核心竞争力不断提升。我们从这两个企业十年发展情况可以看出，长春欧亚从2004年经过调整以后，05—07年每年上个台阶，07年销售额达到40.52亿，销售增长37.8％，利润总额增长40.4％。从华安大厦十年发展可以看出，企业销售总额增长逐年提升，07年销售增长29.2％，利润总额增长25.8％。在超市经营方面，尤其是大卖场经营方面，有些外资零售企业正在实践一种新的利润来源模式，依靠品牌优势，从地产商取得廉价的租金，承租一到两倍的卖场面积，通过低毛利率经营商品，高价转租卖场以外的经营面积，实现卖场内高销售、低毛利，卖场高租金。总结外资零售企业发展主要有以下七个方面：

    1、外资加快门店的发展速度。

    2、通过独资和并购增强外资品牌的实力。

    3、向二三线城市扩张

    4、加快本土化的转变和业态创新。

    5、加大商业地产的投资和经营。

    6、发展大中型高档专卖店。

    7、涉足大型高档百货店和购物中心。

    四、主要商品销售情况。

    分两部分：1、主要商品销售特点。2、商品品牌销售特点。

    1、主要商品销售特点，食品、服装、家电、日用品、化妆品五类商品对消费品市场拉动作用进一步增强，07年五大类商品对零售总额拉动率相比06年增长5.2个百分点，其中食品、日用品的拉动率增长幅度较大，分别为1.15和1.43个百分点，服装、家电、化妆品也呈现不同程度的增幅，分别增长0.71，0.34和0.13个百分点。食品的销售特点主要表现在销售快速增长，食品价格大幅上涨食品销售结构出现变化，食品销售需求形成新的市场。07年在价格大幅上涨的情况下，食品销售快速增长，批发食品零售企业上涨29％，增长11个百分点。从这张图中可以看出，我们所统计的各类食品当中增长速度都在千分之三十以上，其中食用油类增长51.49％，蛋类增长42.69％。

    2、价格大幅上涨。07年消费零售价格和零售价格均上涨11.23％。

    3、食品销售结构出现变化，食品、商品销售结构近几年出现变化，从03—07年统计情况看，蛋类、食用油类、奶制品类所占商品比重明显上升，粮食类、家禽零售额所占比重明显下降。

    4、消费需求催生新的产品市场。从食品市场可以看出，功能食品、休闲食品、酒、乳制品、高档食品及各种包装的细分市场产品深受消费者喜爱。

    服装销售的特点。服装销售有以下四个特点：

    1、销售价升量减。

    2、女装依旧是销售主体。

    3、休闲时尚品牌提升成为主旋律。

    4、暖冬对服装销售影响较大。

    根据我们的统计，07年全国大型零售企业服装类商品零售额同比增长23.3％，增速加快4.6个百分点。服装销售增速明显加快。可以看出，除了西裤销售量在下降之外，其它同比都在增长，皮革服装销售增长15.96％，童装15.41％。服装销售呈现价升量减的态势。大型上涨当中，07年服装类商品销售额增速比06年上升4.6个百分点，而销售量增速则比06年同期下降3.2个百分点，出现了价升量减的现象。

    从这张图中可以看出，2006年服装销售额和服装销售量的增速之间差距，与2007年服装销售额和服装销售量的差距，明显感觉到零售量在2007年增幅明显扩大，而零售量明显缩小，零售额明显扩大。

    女装依旧是销售主体。从各类服装在服装销售总量的比重上看，女装销售比重最大达到28.16％，其次是针织内衣裤，为16.79％，第三类是童装，销量达到7.69％，从五年的销售数据来看，女装从03年26.4％，达到07年的28.16％，逐年扩大。针织内衣从2003年比重达到20％到2007年下降到16.79％，童装从2003年18.3％下降为7.69％。

    休闲时尚品牌提升成为主旋。由于消费能力的提升，消费者开始重视品位与时尚，百货批发市场等纷纷提升经营档次，服装定制受到消费者喜爱，消费者由于收入提高，已经开始从服装本身到关注服装的店内形象、体验消费、网络销售，同时更关注一些新的市场。包括尾货市场，速食式的服装销售，多品牌店等等，服装市场进一步细分。从年龄、时尚度、服装的经营档次及服装的温度等等，休闲时尚仍唱主角。从我们统计的男装、女装、内衣、羽绒服可以看到，前几名当中都可以看到休闲、时尚的特点，品牌提升成为主旋，童装、男装、女装最为明显。

    暖冬对服装销售影响比较大。从这张图中，我们对6个城市十年的12月份的温度对服装影响进行统计，可以看到，05—2007年12月份的温度在逐年提高，由于12月份温度提高，所以对12月份服装暖冬服装影响比较明显，服装销售会出现变化，华安服在05—07年增速明显下降。童装07比06年下降幅度大，而夹克衫和牛仔服在12月份的销售幅度增长，这是到暖冬以后，不同季节的服装销售带来的不同变化。但即使在暖冬情况下，有些品牌采用时尚特点，仍然取得比较好的业绩。比如说07年波司登羽绒服的时尚凸显，带动了暖冬季节的旺盛销售。07年其销售市场份额从38.16％和零售量38.4％比重比06年分别提高1.97个百分点和0.28个百分点。

    家电销售特点，1、销售稳步增长，但增速低于零售总额的增长速度。2、产品价格上涨速度逐年放缓。3、产品升级速度加快，产品趋于多功能化。从我统计的几类大型零售百货商场当中，电器类商品零售额可以看出，2007年全国重点大型零售企业家用电器零售额同比增长16.46％，高出06年2.81个百分点。其中吸尘器类和微波炉类增长速度明显加快，分别达到23.93％和20.51％。

    销售稳步增长，2000—2007年我国乡以上批发零售企业，家用电器和音响器材商品零售额年均增长17.1％，但增速一直低于商品零售总额的增长速度。黄线是乡以上零售企业的同比增长速度，而蓝线是家电的零售额增长速度。从07年可以看出，家电零售额增长速度总是低于零售企业的增长速度。

    2006、2007年零售额商品价格走势均出现环比下滑的态势，但下滑速度有所放缓，尤其从05—07年，家电下降速度明显07年比04年下滑速度有所放缓。

    产品升级速度加快，产品趋于多功能化。从彩电市场看，在平板化大趋势下，CRT彩电开始向平板方向发展，具有多功能的多种接口产品已经面市，空调市场多功能化，提高室内控制，环境质量已经成为目前市场中产品竞争的重点。电冰箱市场保鲜标准推出，在很大程度上提升了产品的水平，恰恰符合节能减排政策下的市场需求。洗衣机市场，滚筒洗衣机市场销售不断增长，正在逐步带动洗衣机市场结构向高端方向发展。化妆品销售特点，增速创新高，高档化妆品市场份额逐步扩大。

    从统计的护肤、彩妆类商品增速可以看出，增长速度超过平均水平，其中化妆品类2007年增长达到24.19％，护肤类2007年达到30.16％，美容彩妆类增长达到29.12％，而其中护肤类2007年比2006年明显提升。2007年县以上批发化妆品零售额483.06亿元，比2006年增长了207多亿元。2001—2006年增速均在10％以上，04年达到高点，增速达到25.3％，2007年再创新高，达到26.3％，较2006年增长7个百分点。

    根据我们对北京、上海、深圳等大型百货商场统计，高档化妆品在市场中拥有一定的群体，价格相对较高的兰蔻、CD、雅诗蓝黛零售所占的比重达到33％，价格在1000元以上的产品占化妆品零售总额的5.73％，其零售量仅占化妆品零售总量的1.42％。

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