物价上涨、通胀压力、人力成本增加、规模不经济、竞争加剧，尤其从去年开始，国家实行了一系列的宏观调控、银根紧缩的政策，越来越多的企业面临着资金的瓶颈，银行贷款得不到继续的支持，反而会收紧，使企业发展资金需求紧张，连锁零售企业承受着前所未有的压力和挑战。新环境下，中国的连锁零售企业如何突破目前所遭遇的种种“困局”?

　　在日前由华南商业网和决策资源集团主办的“中国连锁商业暨商业地产发展高峰论坛”上，各路专家就此展开了激烈的讨论。

    顾虑重重

　　当下，虽然面临着全球股市持续低迷的状况，但仍有很多零售企业挤破头朝里钻。ITAT虽然在港上市的第一次聆讯未通过，但依然没有放弃；湖南步步高也已经通过了证监会的许可，据该公司公共事务总监陈志强介绍，公司将在6月中旬在深上市，预计募集资金达9亿元；宏梦卡通也在上市计划中，预计在今年完成上市······

　　可见，资本魅力无穷！

　　但面对资本，我们的企业一方面是缺乏经验，另一方面缺乏渠道。除此之外，在认识上还存在一些误区，导致企业在资本运营、吸引资本、引进基金的过程中，积极性不高，或是瞻前顾后，存在一些顾虑。

　　“对资本的接纳，首先就看你是不是主动的接纳，而很多企业存有小富即安的想法，特别是赚了钱的公司，一般不愿意让基金去参与，因为他怕基金去分他的利。”IDG投资中国区合伙人杨飞说。

　　当然，除了不愿意与别人分享成果外，还担心“失控”。英智财华投资有限公司投资银行部总监张华认为，企业担心一旦股权出让则将失去对原有公司的控制权。因此，他也希望企业在走资本运营或者是引进私募基金的时候，首先要分清楚投资者是产业投资者还是财务投资者。产业投资者主要是以取得控制权为主要的手段和目的，它的目的主要是想控制这个市场，提高这个市场的占有率，或者是消灭对手，走向市场垄断的地位。而作为财务投资者的目的主要是想搭企业的“顺风车”，把钱交给企业是希望在一段时间内实现尽可能快的增值和保值，目的不是获得控制权。

　　第二是害怕“曝光”，担心在其财富积累中所存在的问题曝光。第三是“自卑”，认为只有在自己的产业、规模足够时才能走资本运营的道路。为了规避这种自卑心态，张华也给企业支招，企业一开始就要把资本运营作为阶段性的目标，或者在进行产业经营的同时，就要有意识地把这个资本运营纳入到企业的战略发展当中去，通过资本运营反过来来促进产业经营的发展。

　　第四是自大，有些企业尤其是一些由原来国有企业改制后的民营企业，还沉醉在“原来辉煌的历史”中，对于后起之秀根本不放在眼里。当今的市场，不仅仅是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼，在这样的情况下，企业所面临的商业机会越来越少，生存环境也将越来越小，等到面临生存威胁时才发现问题就晚了。

    如何获得资本青睐

　  诸多现象表明当前我们国家呈现资金流动性过剩，不仅是国际资本，国内的民间资本也在寻找出路，他们也在寻求一些项目、寻找一些企业，作为自己资本培育的项目。那么，企业怎样引起基金或者资本的青睐呢？

　　张华表示，要体现出你的核心优势，核心优势对于企业来说非常重要，这个核心优势不是在短期内可以迅速形成的，同时也是其他竞争者在短期内不可复制的一种东西，这就形成了一定的差异化。

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