进入2008年以来，伴随着物价上涨、房租上涨、用人成本上涨、网上书店迅猛发展、国有书店强势出击等多重压力，民营书业走到了命运的“十字路口”。传统民营书店何去何从，成为图书业界急待解决的一个命题。

    10年了，地铁1号线陕西南路站的季风书园已经成为上海读书人心中最温暖的慰藉，也成为这个地铁站甚至这个城市的一个独特标志。但是现在没有人知道这家书店还能在这个地方呆多久。其总经理严搏非也已经做好了把这家店关了的最坏打算。

    据严搏非透露，10年前和申通地铁方面签订合同约定的租金是每天每平方米6元，每年递增10%，目前合同期满，还在和申通公司谈，申通拟采用招标的方式，书店随时有可能被其他店铺取代。

    幸运的是，这家店只是上海季风图书有限公司近十家店中的一家；但令人担忧的是，随着席殊书屋、上海明君以及思考乐等诸多全国颇负盛名的民营书店的倒闭、关张，季风书园陕西店似乎又是当前民营书店未来的一个缩影。

    据了解，在民营书店发展较为成熟的杭州，独具文化特色的民营书店已然成了杭州重要的文化地标，在杭州读者中颇具美誉，而且还曾一度与新华书店平起平坐，占据了杭州图书市场近半壁江山。但近两年，其市场份额已经被压缩到目前的两成左右。

    尤其进入2008年以来，伴随着物价上涨、房租上涨、用人成本上涨、网上书店迅猛发展、国有书店强势出击等多重压力，民营书业走到了命运的“十字路口”。

    而与之相对应的是，网络书店以其便捷、实惠的优势悄悄兴起，并对传统的书店发出强有力的挑战。网上书店当当网的年销售增长率高达180%，顾客覆盖600万中文读者。到网上书店买书已经成为最经济实惠的购书方式，甚至成为一种潮流。

    传统民营书店何去何从，显然成为图书业界急待解决的一个命题。

　　网上书店的冲击

    在卓越网的特价专区，一套《大汉帝国风云》打到了1.7折；而当当网的折扣最低也降到了3折。“现在网上书店新书一般八折，旧书的折扣就更低了。而在传统的书店，新书往往不打折，而旧书一般也不会低于八折。”一位购书网会员王小姐说。

    “店铺租金贵，若与不用承担大笔租金费用的网络比价，书店肯定入不敷出。”杭州学院路淘金书店老板张先生略显无奈。据他介绍，低廉的价格是网络书店后来居上并成功压制传统民营书店的主要手段。

    而在目录搜索引擎帮助下的快速搜索功能，是网上书店的另一杀手锏。不少书友告诉记者，书店密集陈列的书籍，叫人头晕目眩难抉择。购书网则一目了然，类别、价格、内容简介等均以目录的形式呈现，目标书籍通过搜索引擎查找非常快捷。

    所有的优势令网上书店发展迅猛，当当、卓越和贝塔斯曼等网上书城在国内声名鹊起。据当当网公关经理许琳透露，去年当当网总体收入同比实现了三位数的增长；今年一季度,销量继续保持100%以上的增速。2007年，当当网重庆地区用户数同比增长500%，2008年第一季度同比又增长160%。

    在网络书店的步步紧逼之下，民营书店的销量大幅缩水。据杭州晓风(连锁)书屋的创办人朱珏芳介绍，相对近一两年杭城人均消费水平增长，书屋经营状况与预期完全相反，收支仅持平，而实质上不进则退。网上书店的快速发展，让民营书店流失大学生、白领等年轻顾客约三成。

    而在重庆，类似的事情也在发生。作为本土民营书店的旗帜，2007年以前，精典书店销售额每年都保持20%以上的增幅，但从2007年下半年开始，其销售额出现了下滑。“看书的人没少，买书的却少了。”该书店老板说，现在许多老顾客来到精典只是抄抄书名，然后去网上购书。

    不仅是民营书店，身为图书销售主力的新华书店目前也感受到了网上售书的压力。新华书店有关人士告诉记者，每本书毛利约在30%，扣除人工、场地、利息等经营成本，利润只有十几个百分点。“卖书只有微利”，这是书店已经达成的共识，谁也不敢轻启价格战。这就为网络书店成长提供了巨大契机。

　　非市场因素干扰

　　如果说，网上书店的冲击还算一种市场业态的正常竞争的话，那么，对于民营书店而言，则还有一种来自于国有书店非市场因素的制约。这就是为什么目前国内书刊零售网点中，民营书店网点占绝对多数，但其发展却始终无法与国有新华书店抗衡的原因。

    不可否认，在民营书店的诸多倒闭案例里，有一种症状极其普遍：高价房租，收支难抵。在思考乐书局倒闭风波中，“害死”思考乐集团的是思考乐正大店。思考乐正大店店铺面积5000平方米，于2003年在上海浦东最热闹的商圈开业。一年半后，书店黯然关张。思考乐正大书店算了一笔账：一年的营业额1200多万元，但房租却高达450万元，除去成本，最终每年亏损280万元。

    但对比面积是思考乐书局正大店的三倍以上，与之一江之隔的国有上海书城，似乎就能看出一点蹊跷。上海书城是公益性租房，18000平方米一年的租金却只要250万元，而思考乐书局却是商业租房，面积只有其1/3，但价格却接近其两倍。

    在图书定价结构没有随市场条件变化而变化的情况下，高昂的租金成本，使得下游利润被大大削弱了；换言之，现今的图书定价预留给下游的利润空间太少，难以弥补租金的快速上涨。而国有书店则利用公共资源（国有房屋）的优势，变相转化成企业利润了。上海一家民营书店老板几近愤怒地表示，这种非市场因素必然导致民营书店在市场竞争中的劣势。

    另外，该老板还告诉记者，虽然加入WTO后，我国图书分销体制发生了转变，但直到现在，关于中小学教材这块还基本上被新华书店给垄断着，民营书店很难分到一杯羹。而这恰恰也是新华书店每年利润的主要来源，接近了60％。

    在这种情况下，如果出版社再有些“动作”，民营书店就更不好过了。一家专门经营古籍类图书的民营书店老板表示，自己的书店已经难以为继，一些出版社一年两次的高折扣优惠行动吸走了大量客源。有些出版社甚至在开学折扣期间，将运书的大巴开进高校。折扣不仅对读者的心理造成影响——不打折不买——而且直接挤压了实力相对弱小的民营书店的生存空间，这种非市场行为对市场的破坏力在抗打击能力较弱的民营书店身上造成了更大的伤害。

    值得一提的是，从思考乐书局到明君书店，这部分出问题的民营书店普遍存在管理混乱现象。这些民营书店或者对其所从事的行业的发展趋势没有准确的判断，盲目扩张或者动用供货款，公司财务混乱。因此，在民营书店外部存在巨大竞争压力的环境中，最终资金链断裂也就成了必然的结果。

    有业内专家表示，中国很多书店老板都是文化人出身，很有点“理想冲动”的味道，没有专门的管理经验，同时他们性格都相对清高，很难接受职业经理人的管理理念。这也是中国民营书店的宿命。

[1] [2] 下一页