丽婴房创始人林泰生没有想到，当初母亲的一番话竟成就了一个母婴市场的奇迹。

    1993年丽婴房在大陆布局时，第一站选择了上海，叶启宪当时考虑的主要问题是，如何在最快的时间里让消费者认识丽婴房。

　　他首先想到了迪斯尼，那个年代几乎没有人不知道迪斯尼，而丽婴房是迪斯尼在亚洲的主要受权商。他想到借助其他知名品牌的市场力量来获取大陆市场对丽婴房的认知度。

　　与此同时，由于当时本土百货公司并不知晓丽婴房，在选择渠道方面，叶启宪选择进入高档社区以及繁华商圈开设门店。而在广告营销方面，叶启宪没有任何的宣传预算，只是在店面装潢、商品摆放、服务理念上下功夫。

　　靠着这样的策略，丽婴房慢慢在华东发展起来，当时对于区域的选择遵循一个原则，只在当天开车可以来回的地方设点，于是从上海，到无锡、苏州，慢慢增加了杭州，再一个个区域拓展。

　　最近丽婴房成立了独立公司—苏州丽婴房物流中心（归苏州管辖，地点在太仓）；北京、广州将会从一般的简单仓库升级为区域物流中心。此外，今年下半年将在上海动工新建丽婴房的企业总部。“这是上市前我们要做好的三件事，同时也为丽婴房在中国大陆的业务发展作些准备。”叶启宪说。

　　叶启宪表示，希望丽婴房能成为世界知名的品牌，谈到童装就能想到丽婴房。“这条路很远，但这是我们的理想。”

　　本周，叶启宪正在奔赴山西的8个城市，主要目的是为了贴近市场，协助同事做市场的开拓与布局，同时给予一定激励和指导。