从严格意义上来说，美特斯邦威的这一经营模式，与耐克等世界顶级运动品牌运营商的模式并无差异。但在1995年的中国，这对包括周成建自己在内的民营企业老板而言，都是创新。

    一家产能闲置的广东企业刺激了他的神经。回想自己“为人作嫁”贴牌加工的经历，周成建反其道而行之，采取委托加工的办法，与广东、江苏等地具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系，让他们成为一家温州服装企业的“生产基地”，从而聚集了年产系列休闲服1000多万件的强大产能为自己定牌生产。随后，周成建又将同一思路复制到销售领域，采取特许连锁经营策略，迅速扩张美特斯邦威的加盟版图。
　
    这招“空手道”，在温州企业信誉低估时期备受质疑，甚至被怀疑为皮包公司的变形。但周成建却凭借“虚拟”，实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本，并有效地将精力转移到美特斯邦威的品牌经营上。

    “中国零售企业一开始无成熟路线，没有成熟案例、没有系统管理，没有系统管理知识和价值观平台，都是摸着石头过河，温州也是先有市场再有制度。”周成建坦言，当时抛弃“大而全”思路，是一种成功的转型，但他强调这种容易被复制的先发优势，在2000年之后已不复存在。

    “社会资源分工，需要聚焦在某一领域，追求边际效益最大化，我们整合300家工厂，2000个代理商，这种聚焦实现了效益最大化。不过所谓虚拟只是经营模式，不是核心要素。”周成建再次对“生产外包，直营和加盟并举”模式作出调整，从业务模式提升到对管理模式的创新，与前阶段纯依靠加盟商开店不同，美特斯邦威计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店，并计划直接掌管20%左右的店铺和生产能力。

    量体裁衣

    “过去做的一切，未必像今天这么清楚，但都会对未来发展产生影响。虽然缺少知识、经验、视野，反而让变化多一些激情。”周成建用其企业理念中的“拥抱变化”，来轻松归纳走过的道路，在他看来，不走寻常路恰是对自己品牌的一种执着。

    到了现在，他还将自己视为一名裁缝，但他对裁缝的理解却有了本质的不同。“裁缝不应只在技术层面，品牌不仅是生产符号，更是对生活方式服务标注。中国人理解的裁缝，现金就是粮食，西方的裁缝是奢侈的量身定做，是全球的生活方式与服务标准。”

    为人量体裁衣是一个裁缝，为企业和品牌量体裁衣是一个经理，为不断改革和变化的市场量体裁衣则是一个企业家。

    周成建创建自己的品牌在1992年。当时来自福建石狮的风雪衣、夹克衫风靡温州，周成建紧跟市场行情，旋即租下了温州制帽厂，雇工批量生产，并为自己的小作坊起了个洋气的名字凯莉莎制衣厂，注册商标“邦威”。

    这枚不起眼的小标签，源自直觉背后对商品价值的朴素发现：一样的成衣，不同的商标，不同的价格，他认定需要一个属于自己的商标。

    怎样赋予这个商标以品牌的价值？

    1995年4月22日，他在温州解放剧院开设第一家“美特斯·邦威”品牌专卖店，同年将厂名改为美特斯制衣有限公司，并实行品牌连锁专卖。

    开店之时，温州五马街铺满红地毯，他号称启动“千店工程”。一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店，这个口号同其巨型风雪衣，车身广告一样，从眼球开始植入消费者内心。紧接着，他重金签约郭富城、周杰伦、潘玮柏、张韶涵等明星，这个温州品牌，因此在短短几年间迅速站稳国内一线。

    截至2007年9月30日，美特斯邦威拥有上海、北京、广州等19家销售分公司，2006家专卖店，并连续8年跻身中国服装行业百强企业，稳坐国内休闲服市场的头把交椅。

    接下来的道路，在其服饰博物馆中可窥一斑。

    “以前的时尚来自于欧洲，我们希望未来的时尚来自亚洲，来自中国。”办公室里的周成建穿着儒雅，缓缓地说：“追求物质的动力只是阶段性的，自己要追逐温州企业的价值观。专心专注就是坚持，改革30年投资投机的机会很多，静下来反而最难。所以，不走寻常路，就做大家不想做的事情，其实只是一件事情。”

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