美国零售商3月销售跌至13年来最低，以促销搏机会

　　今年4月份，美国大型零售商公布了3月份销售数字，除沃尔玛等折扣连锁店销售增长外，绝大多数百货店销售疲软，统计显示，美国零售商3月份销售业绩跌至13年来最低水平。而这些急速下滑的业绩也直接影响着折扣的提前到来。

　　从4月份开始，美国的百货店和各类购物网站纷纷开始举行“半年度大型特卖会”，不少百货店的折扣基本可以达到6-7折，各种女士服装、儿童商品服饰均有优惠，还有的购物网站推出，满一定额度可享受美国境内免费运输。部分大牌的购物网站商，Gucci、Fendi、Chloe、Dior等多种大牌包包又爆超低惊喜价，折扣之上再享“10%OFF”，最高享受4.5优惠。

　　消费欲望锐减，08年的库存货品特别多

　　经济环境不乐观，使客人的消费能力有所下降，也影响到了客人的消费欲望，而去年对经济形势太过乐观的众多品牌商，无一例外的加大了今年的备货，直接导致了库存的爆增。

　　一家不愿意透露姓名的供货商说，虽然一年能在国内做10亿元的销售额，手头有1.5亿元左右的健康库存，每两个月资金可以周转一次，经营状况还算可以，但今年的销售形势很不好，手头有近2.4多亿元库存，库存压力大，资金回流缓慢，意味着要4个月才能周转一次，而业内人士都知道，就凭这样的资金周转率，想要有利润都是很难的，更何况现在各方面的成本都在提高。

　　“相比于原来1.5亿元的健康库存，现在有9000万元的不良库存，是急需消耗掉的，所以如果不通过提前做折扣，或是销往二三级地县市，我想不出还有什么其他的办法。”该供货商说。

　　“提前促销”的背后是资金链

　　对于普通的客人来说，商家7-15天的折扣季提前，可能意味着比往年可以更早买到折扣货品，而对于品牌商和百货店来说，提早进入折扣季却是迫不得已的选择，因为这关系着他们的货品和资金周转速度能否加快，甚至关系着他们是否有钱买下一个季度的新货。

　　业内人士给我们举了一个简单的例子，两家同样投入成本在1000万元的品牌，一个利润率只有10%左右，但是货品的周转速度快，一年可以周转12次，而另一家的利润率有20%，但周转速度却比较慢，一年只有两次。结果，前者有1200万的利润可以拿到手，而后者却只有400万元。那么，如果在利润率差不多的情况下，资金周转的速度就决定着谁可以获得更多的资金。除了品牌商，百货店则有着来自，如果不能加快旗下货品的流转速度，和供货商之间也是唇亡齿寒的关系。

　　“提早7-15天的折扣季，就是为了抢在别人前面先做促销，越在前面做折扣赢的机会越大，越落到后面，回笼资金的机会就越小。”业内人士指出，去年很多品牌商备货时太过乐观，而今年的经济形势又不尽如人意，目前大家都想抢占市场先机，所以“折扣季”会越提越早，越打越猛。

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