近日，国内最大的IT服务外包商铭万宣布，将与IT巨头IBM在SFA（销售自动化）领域展开合作，共同开发针对中小企业用户的新型SFA系统。即将上线的新型SFA系统已经开始在全国范围内征集体验用户。

    据悉，铭万与IBM 联合推出的这款新型SFA系统名为“八方通宝销售管理”。该产品充分整合了铭万“八方通宝”和IBM“易管通”的功能特点，旨在从CRM中最为重要的销售环节着手，将SFA从概念真正引入企业的实际应用中。为企业提供从客户区分、销售的量化动态管理到销售规范管理的全方位分析服务。

    据铭万产品部总监徐宝宏介绍，“八方通宝销售管理”从中小企业的销售管理需求出发，通过对销售过程的有效管理，指导销售人员日常工作，并能够及时统计和分析公司的销售进展情况。全程跟踪客户，以便制定强有力的销售措施，有效帮助企业提升销售业绩、降低销售成本，最大可能的获得订单。

    目前，铭万已经开始在全国范围内征集企业用户，免费体验“八方通宝销售管理”。登录http://saas.mainone.com的业务平台，企业的销售人员和管理者可以通过各自的帐号，在线试用“八方通宝销售管理”的客户管理、产品管理、销售机会管理、销售报价管理和系统管理等各项功能。据悉，铭万“八方通宝”的会员企业将成为这一新型SFA系统的首批体验用户。

    记者了解到，基于SAAS,SFA的在线销售管理服务已经得到国内企业的广泛认可，市场潜力巨大，由此吸引了国内外众多IT服务商纷纷进驻这一领域。铭万与IBM就SFA系统的技术合作更是拉开了中小企业应用SFA服务的序幕。铭万市场总监张桐铭表示，有了IBM先进的企业IT解决方案提供技术支持，铭万服务于十六万中小企业的丰富经验作为保证，双方在SFA领域的合作将更加贴近中小企业的信息化需要。

    参与本次合作的IBM易管通技术方案经理龚毅敏告诉记者：“中小企业应用在线企业软件服务不仅能够以低成本解决信息管理的问题，还能通过提高企业的管理效率获得经济效益。同时，系统的服务商也能够通过规模化服务，获取长期稳定的利润。这是一种‘双重利好’的商业模式。”

    据龚经理透露，IBM今后还将陆续与铭万在中小企业的信息化应用服务领域展开一系列合作。