不同商圈三种档次店

　　由于连锁业发展的地域特性，捷强连锁采取分级营销的手段，针对不同商圈及街区开设了“商业中心店”、“高档社区店”、“普通社区店”等三种不同档次的烟酒专卖店。

　　“商业中心店”的目标消费群是高端客户，选址在市级或区级商业中心，店铺装修以典雅为主基调，商品以中高档名白酒、进口葡萄酒、各式礼品酒为主，以及顶级年份酒和名装酒。“高档社区店”的目标消费群是中高端客户，选址在各高档社区，店铺装修以典雅为主基调，商品配置以适宜个人消费的商品为主配备中高档礼品类商品。“普通社区店”的目标消费群是中端客户，选址普通社区，店铺装修以简洁、亲民为主，商品配置与周边竞争对手错位经营，整体商品配置层次略高于周边的同类商店。

　　捷强连锁通过三级营销，实现了酒类销售点面兼顾，既具有规模性，又能够实现精准营销。目前捷强连锁的“商业中心店”和“高档社区店”比例占门店总数的１５％以上，“普通社区店”占比高达８０％以上。今后，捷强连锁将“商业中心店”和“高档社区店”的比例逐步提高至３０％至３５％，今年年内捷强连锁新开的１０家门店基本上属于前两种门店。

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　　传统服务再现申城

　　据介绍，“捷强Ｊｏｙｍａｘ”门店确立了以“品种全”为基础，以“礼品化”为特色，以特色服务创品牌的经营思路，通过全程体验培养消费忠诚度，力求将捷强Ｊｏｙｍａｘ打造成为消费者购买烟酒的首选品牌。

　　据悉，目前捷强Ｊｏｙｍａｘ烟酒专业店经营的烟酒品种超过３０００种，经营品类涵盖了白酒、黄酒、葡萄酒、啤酒及各式进口酒等，来自百余个国内外知名烟酒品牌和知名酒庄，几乎涵盖其他酒类专业店经营品种的总和。捷强Ｊｏｙｍａｘ先后导入了洋酒小酒板、女士系列酒、年份名白酒等数个特色产品系列。

　　“捷强Ｊｏｙｍａｘ”将“礼”作为体验消费的核心，营造“以酒为礼”的消费氛围。“捷强Ｊｏｙｍａｘ”还推出了送货上门、目录销售、包装包扎等一系列“特色服务”项目。在捷强Ｊｏｙｍａｘ购物，只要在消费者居家的１公里范围内有“捷强Ｊｏｙｍａｘ”，一次订货满５０元，２４小时内所需的商品将送到消费者手中。在每个捷强Ｊｏｙｍａｘ店里面都有一本产品目录，涵盖了２０００多种没有出样的酒，供顾客挑选。通过目录销售服务，小小的一家专卖店的商品数量达到了５０００多种。捷强Ｊｏｙｍａｘ还推出了多种商品包装服务，例如为客户免费提供麻绳包扎，使上个世纪９０年代后几乎绝迹的用绳子扎酒瓶的服务再现申城。

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