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文章来源:第一财经日报 更新时间:2008-8-15 7:11:56 点击数:
麦当劳中国区首席执行官施乐生、可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁鲁大卫、阿迪达斯大中华区市场副总裁毕宝元可,借着奥运会的机会联手。从7月底开始,在全国近1000家麦当劳餐厅中,消费者购买指定套餐,就有机会参加刮奖,中奖者可以拿到塑料福娃玩具;能够拿到可口可乐的奥运题材限量玻璃杯;幸运者还能获得阿迪达斯的奥运领奖服。
在麦当劳餐厅推出的奖品序列中,阿迪达斯奉献出的商品,价格最贵。很多人之所以参与这个抽奖,更多冲着领奖服,这就是阿迪达斯要和上述两者捆绑在一起的原因,因为阿迪达斯最在乎的就是“曝光率”,这个全球第二大体育用品制造商,急需一个渠道来打通通往中国消费者衣橱的道路,光靠专卖店还远远不够。
抱团营销有好处、也有坏处。好处是可以互相利用优势,降低营销的成本;坏处是很难将各个品牌区隔开。
更多促使这三家企业走在一起的是共同面对的问题—如何在中国市场复制全球市场的成功。
阿迪达斯董事长赫伯特—海纳表示,其中国战略是2010年之前,在中国的销售额达到10亿欧元。要做到这点,不仅要让阿迪达斯的品牌,通过奥运会变得更为显著,更重要的是通过某种渠道让更多人可以接触到。
结盟麦当劳,显然是一个“先混个脸熟”的方式,此时,渠道的力量彰显无遗。