日前，四川互惠商业集团董事长潘世伟、美好家园总经理彭正元、摩尔玛百货总经理唐文军等四川省内40多家区域大型零售企业掌门人齐聚峨眉山下，共论趋势同话对策。他们的主流声音是，未来两三年之内，一场最大规模的并购浪潮，将在四川零售业界掀起，本土零售业“散兵游勇”时代即将宣告结束，“合作发展”成为最强音。

　　外来零售巨头占据成都市场之后，最近两年开始向二三级城市渗透，从而打破了原本平静的市场。目前在二三级市场仍保持绝对优势的本土零售企业，面对跨国零售企业的强劲进攻，掌门人有何反应，又将如何应对。

    “我们必须和外资商场赛跑，携手本土零售企业，我们才有未来的发展空间。”背靠华西希望集团，美好家园连锁总经理彭正元早已开始动作，他们在省内二三级城市开设的购物中心已接近20家，“明年的扩张速度还将更快，其中不排除并购与合作的方式。”

　　数据显示，四川零售企业区域割据，规模大多比较小。年销售规模在3000万元以上的本土零售企业大约有100多家，企业规模达到1亿元的有50家左右，超过10亿元的，全省就只有寥寥数家。而全国零售巨头百联集团去年营业额达到871亿元，其差距是显而易见的。

　　销售规模是零售企业发展的制胜武器，并购整合将是一条快捷的发展路径。四川德惠连锁董事长张晓斌直言不讳：本土零售企业未来两三年内的合作与整合，将是不可阻挡的潮流。另一家企业老总也表示，本土零售业最大一轮洗牌即将开始，可以预见，几年之内四川年销售规模3000万以上的企业总量将会减少一半以上，而销售规模超过10亿元将会增加一倍。

　　要扩张发展，最需要的就是资金。四川光华学院金融系主任赵耀君现场支招，资本会青睐什么样的企业呢？我们需要注意三件事情，第一、风险资本最重视团队；第二、品牌和产品，企业的市场美誉度，门店数量；第三、企业的差异化。“差异竞争”主导未来趋势国际经验表明，人均GDP达到800-2000美元时，是连锁超市诞生的时期；人均GDP达到2000-4000美元是便利店、时尚专卖店、专业店大量产生的时代；人均GDP达到4000美元以上，高级品牌专卖店开始流行。随着我国居民收入水平的不断提高，消费者需求不断分化，更多的人开始追求绿色、安全和健康消费，为市场进一步细分提出了新要求。

　　零售一线的老总敏锐地意识到零售业态的多元化。互惠集团坚持发展“社区连锁店”，现已成为西部连锁超市的领头羊。乐山三八连锁董事长陈志坤说，零售业本来就是开放的市场，发展的关键是搞好自身建设。现在我们正在全力参加“万村千乡工程”，形成了农村连锁超市特征的销售网络。

　　市场的进一步细分也为专注于某一市场的零售企业提供了大量机会。摩尔玛百货则在省内6个城市开设了8家购物中心，四川九龙连锁、峨眉山家家乐等企业的超市连锁店已达到20家。西联软件总经理杨国强表示，本土零售企业从前期的机会经营，现在开始进入规模经营，接下来将是一个差异化竞争的时代。