■这是五一长假取消后的第一个十一黄金周，商家们都对它寄予厚望■这是郑州花园路农业路商圈正式起步后，商战主角们的首次“交手”■“圈人运动”、“1米营销”风云渐起，郑州或将迈入深度商业竞争时代
   
    销售之战
   
    十一黄金周期间，天气晴好，很多人压抑了许久的消费欲望开始在商家的“诱惑”下释放。对商家来说，销售虽没有期待中那么火爆，但“战绩”也可圈可点。
   
    刚刚起步的花园路农业路商圈，在这个黄金周交出了一份堪称漂亮的成绩单——
   
    一个专柜vs8块劳力士
   
    “我有两个没想到，一是没想到开业时来的人那么少，二是没想到卖得那么好。”大商新玛特郑州国贸总店总经理孙亚杰坦言，这个十一黄金周，自己的情绪波动很大。
   
    这家店赶在十一黄金周前正式开业，之前，通过平面媒体等诸种途径进行了强势立体宣传，但９月２６日开业当天，居然没有出现“人头攒动”的火爆场面，这怎不让看惯了“大营销、大客流”的孙亚杰郁闷？
   
    不过，销售却让他惊喜。“9月4日，劳力士专柜卖了8块表，其中一块表价值20多万元，帝舵专柜卖了５块表，仅这两个专柜累计销售额就有80多万元。”孙亚杰说。此外，一个专柜几个小时卖几万元的现象时有出现，同样品牌在花园路国贸总店的销量是二七商圈的几倍，６０００多元一双的女靴也有人买走……
   
    正道中环百货作为离大商新玛特国贸总店几百米远的“近邻”，也感叹自己“顶住了压力”，虽然黄金周期间客户被分流，但整个９月份销售增幅超过３０％。新加坡（时计宝）紫荆山百货位于人民路与花园路的交叉点上，同时收获客流与销售。
   
    二七商圈收获颇丰
   
    今年十一黄金周，二七商圈商家的收获也不错——
   
    北京华联摆脱黄金周销售“前三天好，后几天孬”的怪圈，销量一直很稳定，且和去年比有近３０％的增长。大商新玛特金博大店居然还创了这个商业宝地诞生１１年来的历史纪录：９月２９日销售达到７００多万元，因为长假“翘尾效应”，昨天销量几乎与长假首日持平。
   
    丹尼斯百货是个很会算细账的企业，从不轻易拉低折扣。但这个黄金周它居然打出了秋季新品７折起的促销，往年能打８．５折、８折都很不错了。
   
    记者同时了解到，二七商圈也有商家为了冲销售、拉人气，“对消费者５折多销售、对供应商近７折结账”，赔本“养店”。
   
    营销之战
   
    会员卡是一个平台，营销得当，可以拉动各个行业互动、渗透，其力量不可忽视，而郑州商家正试图推开这扇深度营销的大门。如果商家沿着“不断给会员卡附加价值”这条路一直向前走，那么对消费者来说，拥有一个商场的卡，在把自己捆绑到一辆“消费战车”上的同时，也将获得更多实惠。
   
    “圈人运动”vs深度竞争
   
    爱逛街的人，手里恐怕都会有几张商场的ＶＩＰ卡，可以积分、领奖品、打折。所以，十一黄金周，商家争发ＶＩＰ卡的“圈人运动”，看起来似乎是老调新唱的促销方式。
   
    然而，一切都在悄然改变。９月中旬起，郑州尤其是郑州东北城区的许多实力消费人群被搅得无法“安生”：大商新玛特郑州国贸总店把邀请函定向送上门，持邀请函即可办理钻石卡，购物可５倍到３０倍积分，同时送美食、美容体验券等。
   
    精准营销结下的果实很丰硕：比如浦发银行会员专场，像歌力思这样的品牌，５个小时内就卖了１５万元。

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