2007年11月，广百股份有限公司董事长荀振英经历了他一生中最漫长的10分钟。

    作为广州地区最大的百货连锁零售企业—广百股份有限公司（以下简称广百），经过五年的筹备，即将于2007年11月22日在深圳证券交易所挂牌上市，成为证券市场三年多来首家IPO的百货零售企业。这无论对于广百自身，还是它的掌门人荀振英来说，都是一件意义深远的事情。

    而上市并非一帆风顺。此前作为资产投入的广百新翼大厦1万多平方米产权证的问题，一直是广百上市的重大障碍，而证监会因股权分置改革有一段时间暂停审批新股，也导致广百迟迟未能上市。因此广百在拟定2007年11月国内上市的计划后，所有管理层都投入到这场战役中来。

    上市的历程中每一个脚步都迈得异常艰辛。由于广百过会前后都有公司被否决，因此上会小组对上会40分钟的答辩非常紧张。据广百内部人士称，以广百股份总经理黄永志为首的上会小组在上会前两个星期都经过“魔鬼式训练”，他们把整本招股意向书都吃透了，有的人甚至还苦练普通话发音。“等待委员会投票结果的10分钟，是一生中感觉最长的10分钟。”荀振英这样描述。在得知获准通过的时候，整个上会小组成员都激动得拥抱在一起。

    2007年11月22日，广百终以11.68元／股的发行价格在深交所挂牌上市，首次公开发行数量为4000万股，募集资金为46720万元。作为三年多来内地首家IPO的百货零售企业，广百甫一上市，就创造了中小板的几个记录：IPO冻结网上申购款达到10319.33亿元，网上冻结资金量高居中小版IPO第二位，网上中签率仅为0.0362%；网下机构配售有效申购为458家，家数创中小板新高纪录；有效申购总量为32.39亿股，有效申购资金总额为378亿多元人民币，配售比例为0.24699%，创中小板新低纪录，广百一时之间广受国内同行瞩目。作为一个区域内发展的百货企业，广百为何能获得如此多投资者的青睐？它又是如何将高端百货业与本土化牢牢结合在一起的？

    广积粮

    广百的前身是1991年开业的广州百货大厦。2002年4月30日，有11年历史的广州百货大厦实现股份制改造，成立了广州市广百股份有限公司，开始了由传统百货公司向现代百货公司、由单店经营向同时涉足百货店和购物中心两大业态连锁经营的发展。

    为了更长远的发展目标，广百在董事长荀振英的带领下开始进行战略调整。从2006年开始，广百从以面积几千到一万平米的小店为主，转变为以城市核心、次核心商圈或二级城市核心商圈为目标区域，开设大型百货公司、购物中心为主，并从单一零售大店发展成为同时涉足连锁百货店和购物中心的大型零售服务企业，其旗舰店—北京路店已经连续14年蝉联广州市单间百货零售店销售第一。经过几年的努力，广百在广东省内外自营门店已经发展到8家，加盟店4家，总经营面积超过25万平方米，2006年销售额超过20亿元。

    随着零售业的竞争日渐白热化，很多本土零售商都开始向外拓展，寄希望于开拓新的市场来获得更高的利润，而跨区域发展带来的问题也显而易见。作为广州本地百货业的龙头老大，广百却并没有急于向外扩张，而是考虑如何精耕细作，将广州这块大市场挖深、挖透。对此，广百的管理层有着自己的看法：“进行市外甚至省外拓展的同时，我们也在反思，现在这么多的商家拼命想进珠三角，而我们本身就有这么好的资源和市场，为什么不加以好好利用精耕细作呢？”黄永志说。广百2006年一年在广州本地所开店的面积就等于过去新开所有店的总和，将近13万平方米。它以实际行动证明，要牢牢把握住广州这块可口的“蛋糕”，做好本土发展的基础上再寻求对外扩张。

[1] [2] 下一页