2008年6月19日上午9时，深圳证券交易所。

    步步高商业连锁股份有限公司(以下简称步步高)董事长王填身着浅灰色格纹西服，搭配一条鲜红色的领带，敲响了步步高上市的锣声。那一刻，王填脸上的笑容是那样灿烂。

    王填有理由为今天开怀。这个从湖南湘潭走出来的零售民营企业家，用自己踏实苦干的精神，带领企业一步步走出湘潭，如星星之火，终成燎原之势，直至走进今天的深交所。

    而步步高当天的股价表现，也证明了王填的商业眼光：步步高发行价格为26.08元，开盘报收于42元，全天涨幅超过60%，成交量达60429手，成为当日中小板上市三只新股中唯一涨幅较高的股票，也成为当时低迷的大盘中一抹绚丽的亮色。

    区域零售第一股

    在步步高A股上市的仪式上，湖南省省委常委、副省长徐宪平，省人大常委会副主任刘莲玉，省政协副主席何报翔等都出席了这次不同寻常的活动，足见湖南当地政府对步步高企业的重视。

    步步高无愧国内“民营超市第一股”的称号。步步高股票上市数日内，多家机构给出了较高的预测均值区间。主要原因是从A股市场的角度来看，与步步高相同类型的上市企业并不多。基于这些考虑，大多数机构都比较看好这个企业。

    步步高超市第一家门店于1995年开业。十三年来，通过立足于中小城市，以密集式开店、跨区域发展的商业模式，逐步奠定了湖南省零售连锁龙头企业的地位。资料显示，步步高平均每年开店近20 家，已在湘、赣两省形成了覆盖式的店面网络，经营业绩步步攀升。2005～2007 年，步步高分别实现营业收入21.34亿元、31.70亿元、41.84亿元，净利润分别达到了7481.4万元、8707.5万元、12465.8万元。值得注意的是，在如此高的扩张速度之下，2007年步步高的综合毛利率仍然高达19.5%，主营业务毛利率14.5%，在同行业上市公司中处于中高等水平。

    步步高的上市同样给本土零售企业带来了良好的示范作用：公司从二、三线城市起家，从很小的规模做起，抓住区域市场，在很短的时间内迅速做大，让其他竞争对手不能望其项背。这为正与外资企业白热化竞争的本土零售企业，提供了一个很好的借鉴。

    上市顺势而为

    上市对于王填来说，既是企业发展的一个重要目标，也是顺应企业发展之“势”而为的一件事情。王填将步步高上市的外部因素归功于中国零售业的高速发展。他认为中国人口基数大，消费需求高，而如今的金融环境也有利于零售业的发展。他认为国内零售业将继续以高速保持10~12年的增长，这对于本土零售业而言，是一个很好的发展机会。

    同时，王填将自己的上市之路中获得的经验形象地概括为“底子好，准备早，运气足”。

    “底子好”是指企业的经营管理要规范。在上市前，步步高曾经花了很大的精力和成本进行企业股权改革，同时还成立步步高股份投资有限公司，就是为了做到产权明晰。王填有一句名言：“管理规范也是生产力”，他认为当竞争对手管理尚处于不规范状态，而你已经很规范，那么你就领先对手很多了。

    规范化管理是很多本土零售企业的软肋。零售业是劳动力密集的行业，因此经常可以见到拖欠员工工资、无故加班、福利制度不完善等现象发生。王填认为，不规范的商业行为就好比“欠债”，早晚有一天，企业会付出更大的成本来还这些“债”。规范化经营管理也是上市公司最基本的一个要求。

    王填认为合作伙伴的选择也非常重要。他坦言上市是一个艰难的过程，几乎可以称得上是一场“持久战”，因此选择一个信誉好、与企业默契度高的合作者（证券公司、会计师事务所、律师事务所等），是很重要的。同时他认为上市的过程对企业也是一个梳理和提升的过程，例如会计师和律师就会对企业运营中的漏洞和弊端提出专业的观点和建议，有助于企业长远良性发展。

    填还告诫同行业准备上市的企业，一定要做好充分的心理准备，因为上市不是靠一个人或是一劳永逸就能完成的事情，不要寄希望于别人帮你完成这件事情。中国本土零售企业有其特殊性，老板往往是对企业了解最透彻的那个人，因此只有你自己做好准备，才能坚持到成功的那一天。

    关于上市经验方面，王填还有一点“秘密”，那就是他认为上市一定要选择好的时机。因为好的时机不但会有助于股价的水涨船高，还会在恰当的时机给企业带来精神上的鼓舞。他认为准备一定要充分，最好一蹴而就，否则不但会浪费为上市而花费的成本，还会对企业员工的士气造成损害。