外资下乡

【解读】

   经过了十几年的激烈争夺，如今一线零售市场已逐渐趋于饱和，为了寻求更多的发展空间，外资企业开始积极地深入二三线市场。沃尔玛甚至已经把门店开到了县级市里。

 
  不管自己下手开店也好，还是通过收购曲线进驻也罢，外资下乡的趋势已经越来越明显，这一点毋庸置疑。

【回放】

 
   今年4月26日，辽宁兴宫企业集团、康成投资（中国）有限公司“大润发项目”在葫芦岛华泰国际酒店正式签约。

 
   大润发是台湾十强企业—— 润泰集团旗下的连锁超市，2009年销售额排行外资企业在国内的第一名。此次，大润发选址于葫芦岛市龙港区龙湾大街北段的文萃路特色购物街。

 
  媒体报道称，项目总投资2亿元，总建筑面积达5.2万平方米。其中，地上面积4万平方米，集餐饮、购物、娱乐于一体；地下面积1.2万平方米，可停纳近300辆汽车的大型停车场。预计2011年5月1日开业营运，卖场可容纳近万人同时消费购物。

 
  对此，当地商业主管部门领导高度评价说，“大润发项目”填补了葫芦岛无大型商业卖场的空白，极大方便了周边居民的购物，对葫芦岛市城区经济发展有着重大而深远的意义。中心城市已成“红海”然而，这只是国内众多二三线城市流通现代化进程中的一个缩影而已。眼下北京、上海、广州、深圳等千万人口的大城市，大大小小的零售店铺已经是密密麻麻。

 
  《零售世界》杂志目前每年都会制作一些大型城市的零售门店分布图，工作人员在每年更新的过程中，就会发现标图越来越困难了，有时简直就是见缝插针。

 
  这其实也是许多零售企业目前必须面对的现实问题：大城市人口密集、购买能力较高，但是竞争对手太多、单店销售成本不断上升、赢利水平逐渐下降。如此一来，以四大直辖市、计划单列市、东南沿海开放城市为代表的大城市和经济发达城市，已经成为零售业的“红海”。特别是，经过近十年来中国经济的高速发展和加入WTO的市场洗礼，国有、民营和外资零售企业“三足鼎立”的格局已经形成。城市化进程加速助推了新型零售市场的形成，异地扩张、全国连锁的案例在这几年屡见不鲜。所有这些案例，都是为了占好地盘，求得持久高毛利回报。所以，二三线城市，包括比较发达的城镇（姑且称其为四线城市）就自然成为未来零售业的主要战场。

  在众多零售商眼里，那些小城拥有较大的市场潜力。专业人士称，二三线城市将是未来零售业的主要战场。很显然，外资也及时地意识到了这一点。在二三线城市，本土零售企业有先天的地利优势，然而在巨大的消费市场潜力的吸引下，外资企业也逐步下沉至此，“三足鼎立”的势态，也将在二三线城市中继续延续下去。同时，外资企业的介入，也势必会给当地的零售市场带来新的活力。

  消费潜能亟待发掘

 
  整体来说，我国经济的迅速发展提升了全民的消费水平。从数据上来看，居民收入逐年上升，这趋势是一个长期利好消息。可以说，二三线城市的消费需求空间很大。

 
  二三线城市的消费需求，在当前经济发展状态下，曾一度呈现出“被压抑”的状态。

 
  与一线城市相比，二三线城市的零售连锁业发展落后于经济增长的速度。

 
  其主要原因有两点：一方面，二三线城市在东部的增长模式是以民营经济的规模发展为主，而在中西部则以资源开发为主，所以零售业本身并不是的经济主要支撑。另一方面，居民消费能力没有被真正重视和有效发掘。

 
  在政府部门主导的“ 万村千乡” 、“ 农超对接” 、“ 家电下乡”、“内外贸对接”、“主食厨房”等系统工程和主题活动的影响下，二三线城市购买力被激活，零售业可发掘的卖点多了起来。比如，很多临近上海、南京等地周边县市的居民经常进行“转移”消费，这个现象就说明了本地零售企业没有解决好居民需求的问题。

 
  而北京、大连等地的商品价位，也没有让部分“先富起来”的二三线城市居民望而却步。所以，对于市场消费层次和购买能力的严重低估与误判，也成为二三线城市零售业发展的不足。

 
  二三线城市的消费能力，在某些发达地区却有着得天独厚的基础。由于生活成本相对较低，绝对消费值就会升高。个别经济增长迅速的区域，收入在短时间内达到一线城市的水准，一掷千金的奢侈消费随时可见。据说，在一些县级市都有了LV专卖店。

 
  社保和医疗制度改革，使得二三线城市和乡镇居民的生活有了更大的保障，消费信心也随之增强。消费信心的增强对于提高居民消费意愿，促进消费本身的作用显而易见。

 
  人口结构的变化也给二三线城市的消费需求带来了强大助推力。随着人口老龄化加速，已成为消费主体的70、80后的购买力明显强于其他的年龄段。

 
  同时，在产业结构转移的影响下，外出打工人员的回流规模不断扩大，这部分人群的消费实力在逐步提升。因此，二三线城市的消费潜力和零售前景很令人鼓舞。

 
  城镇化也是零售化

 
  中国社科院2010年7月发表的数据显示，2006年～2009年，我国每年新增城镇人口数量超过1500万人。到2009年底，我国城镇人口总量为美国人口总量的两倍，比欧盟27国人口总规模还要高出1/4。今后一段时间，我国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。

 
  到2015年城镇化率将达到52%左右，到2030年将达到65%左右。尽管在城镇化进程中，还存在着缺乏质量、不协调、不和谐等问题，但是，对于零售企业来说，城镇化进程将带来诸多的机遇。

 
  在城市化转型过程中，以购物中心为代表的综合商业地产项目将成为零售业入驻二三线城市的有效方式之一。

 
  通常来说，外资企业都伴随着：雄厚的财力支持、先进的管理理念。在城镇化进程加快，带来了巨大的市场潜力的同时，外资的进入，也可以，提高当地的消费品味，拉动当地经济的发展，从而推进城镇化进程的脚步。

                区域突围

【解读】

 
  很多本土优秀的区域零售商近年来已经引起业界的普遍关注，在做大做强本土市场之后，今年已显现出向区域外扩张的趋势。除了异地扩张，业态创新和多元化经营也是零售商们寻求突破的新特点。突破区域和业态的限制，是实现从小到大的飞跃，还是丧失本土优势的开始？

【回放】

  区域零售企业是中国零售连锁业的一道独特的风景。在下一个十年即将来到的时候，区域诸侯们不断变革，寻求自己的发展之道。

 
  异地扩张

 
  随着竞争的日趋激烈以及宏观经济环境的变化，区域零售龙头企业继续跨区域扩张，走出去战略正在逐渐成形。

 
  凭借生鲜为王的经营模式，福建永辉超市在进京一年后即进入高速扩张。永辉2010年继续增加北京门店的数量，其完善的生鲜经营技术再次奏效北京市场。按照永辉2010北京市场规划，今年北京市场必须再开8家门店。从已定址的6家门店位置看，永辉主攻京南市场，而这正是北京连锁超市布局较弱的区域，也是物流基地较集中的区域。

 
  物流也是永辉发展的重点。据了解，今年7月，永辉超市已与沙坪坝西部物流园谈定，拟投资11亿元圈地500亩，开建西部最大的物流中心，主要以日用品、服装、生鲜、食品等物流配送中心为主。二期投资4.4亿元，主要是批发分销中心和展销中心等配套设施。

 
  事实上，除永辉外，多家土洋超市都在争相开建物流中心。如中百仓储就在渝北农业园区投下了2亿建物流中心。重百、新世纪等区域零售企业的大型配送中心也将在年内投入使用。

 
  人人乐在上市之后，董事长兼总裁何金明曾表示，将充分利用现有已经进入的六大省、市自治区的市场地位优势，以及在上述区域基本形成的相对集中的市场占有率优势，加快在上述六大省区的拓展速度，进一步提升和强化区域市场地位和市场优势。

 
  人人乐充分利用已经在华南、西北、西南、华北形成的区域市场优势，进入相邻省区市场，形成大华南、大西北、大西南、大华北区域，使上述区域逐渐连片，形成门店网点与商品采集配送资源的优化配置。今年8月，人人乐发出公告称，将在天津和重庆设立新的子公司，继续布局全国市场。

 
  2010年5月上旬，步步高在长沙市车站北路王府花园小区附近开出了第一家全新标准的大卖场——王府店。9月下旬，步步高在长株潭融城“桥头堡”——红星商圈提质升级了原红星店，打造成了湖南首家花园式国际大卖场，获得成功。步步高方面称，在国内消费经济回暖的大趋势下，公司在下半年已进入开店高峰期。

 
  同时，步步高百货业务已取得了跨越式发展，新增营业面积超过过去八年之和，并成功涉足Shoppingmall业态，原湘潭步步高购物广场扩建升级为湖南第一家单体面积最大的商业摩尔——步步高广场。

 
  不过，对于大多数中小零售商而言，调整好企业的内部结构，创新体制和机制，练好内功，做实、做精、做专区域市场仍将是其应该坚守的发展战略。

 
  业态创新

 
  一方面，外资大卖场通过并购、扩张等手段进一步加剧行业竞争；另一方面，优质网点成为稀缺资源，行业整体利润不断下降。此种情况下，发展多业态成为区域零售商转型的必由之路。

 
  据苏果相关负责人介绍，苏果推了出精品店，但是不采用“苏果”品牌，而是另外创建品牌，以全新的店招和门店形象出现在消费者面前。

 
  “新的门店在消费者定位和商品结构方面有较大的调整。精品店大幅提高进口商品比例，不仅仅大量引进进口食品，还有有机食品、进口百货、进口水果、纯绿色食品等，其中进口商品至少占商品总量的40%。”有关负责人表示。

 
  事实上， 苏果超市的“ 邻居”——安徽商之都旗下红府超市已在2010年6月份开出了第一家精品店，这家名为“嘉年华”的主题超市在商品、服务以及购物环境方面都带来了经营理念的新突破。而总部位于河北石家庄的北国股份于2009年开出旗下高端门店。据了解，这家被称为“精致生活馆”的门店曾花费1000多万元，邀请知名商业设计师进行设计，通过门店灯光、商品陈列、背景音乐等手段营造舒适的购物体验。

 
  因此，有专家认为，开设高端超市，进行业态创新是区域零售商的出路之一。而高端超市也是外资零售企业唯一没有涉足的一个业态。目前、百货店、大卖场、便利店等主流业态均有代表性外资企业，而高端超市则是一个相对新的业态。

 
  多元经营

 
  美食林是河北省邯郸市的一个区域零售企业，随着不断的发展，如今的美食林也开始开展多元化经营。大型超市是美食林的主营业态，现有滏东购物广场、滏春购物广场、千鑫购物广场等十几家大型卖场。春满园餐饮超市、六合香锅城等6家餐饮企业。另外还有便利店业态“每日快递”书报亭。今年9月22日，美食林集团投资兴建的首家百货业态店———成安春天百货商场开业迎宾。

 
  另外，国家级高科技农业园区、农产品加工园区和新物流配送中心也将在年底前完成选址，并开工建设。这些都是美食林2009年十三大项目中的重要内容。

 
  “虽然经营的业态和涉及的行业众多，但我们的主线很明确，这些都是为超市服务的。超市带动其他业态，其他业态促进超市。”刘勇说。

 
  日前，中国连锁经营协会与德勤联合进行的调查显示，当前区域零售企业的发展战略已从围绕传统的商品销售获利模式，向关联产业多元化趋势发展。主要表现为：

 
  一是区域零售企业在传统商超和百货业态的基础上，开始涉足大型商业综合体和社区商业中心等商业地产领域；二是针对不同区域市场消费者特点，实行细分自有多品牌发展策略，尤其是在高端市场和折扣店领域表现突出；三是加快建立电子商务与实体店相结合的销售模式，期望成为未来效益的新增长点；四是供应链管理向上游延伸，大型物流配送中心建设、原产基地采购、改善供应商合作模式等，将更加巩固主业核心竞争力；五是区域零售企业间并购将成为热点，未来他们还会涉足金融领域。

 
  据调查显示，去年超过六成的企业多业态发展。其中以百货店+超市模式为主体的多业态企业销售规模同比增长32.6%，而以超市+便利店模式为主体的多业态企业销售规模增速更是高达130.6%。超市+便利店为主的多业态企业快速发展在很大程度上也反映了随着我国居民消费水平的提高，居民消费观念和消费需求发生了转变，对高品质商品、快捷便利服务的需求在快速增长。

 
  与此同时，目前已有不少区域零售企业积极上市寻求更强大的资本整合，通过强强联合打造战略联盟，凭借对市场和文化熟知的优势，按照自身的特色加以创新，采取差异化战略，以己之长攻敌之短。